https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/forhandle-med-pakker

Sådan Forhandles ved at Tilbyde Pakker

Af Nathanael Okhuysen

Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.

Forhandlinger med pakker




Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


I en traditionel forhandling vil begge sider komme til bordet med en liste over stillinger og sætte sig om at forsøge at få det bedste resultat på hver enkelt. Ofte indebærer dette at koncentrere et enkelt problem, indtil det er helt afgjort, og så fortsætter med at slug det ud over det næste punkt. Denne metode kaldes lineær eller post-by-item forhandling . Det kan være en udmattende, frustrerende og langvarig proces, men det viser sig igen og igen i skilsmisse, kollektive forhandlinger og internationale handelsforhandlinger.

Der er et alternativ: pakkeforhandlinger . Til forskel fra vare til vare forsøger pakker at behandle mange problemer på samme tid. Ved at gruppere flere elementer sammen kan indrømmelser balanceres for at maksimere værdien til hver side, selvom den monetære værdi af hver enkelt ikke let vurderes. Det kan virke som sund fornuft, og for mindre forhandlinger kan det være, men når der er snesevis af problemer under overvejelse, kan det føles lettere at hash ud hver især, før de fortsætter.

Den lineære tilgang har flere fordele; det holder dagsordenen velordnet og kan føle, at der gøres fremskridt, især hvis mindre problemer løses først. Faren ved det er, at en ting, der ikke kan løses, truer med at spore hele processen. Med pakker kan hver side føle, at de får noget, de vil have, hvilket skaber tilfredshed og tillid, der kan føre til forhandling gennem uslebne pletter.

Mens forhandlingspakker ofte anvendes som led i princippede forhandlinger og integrerende forhandlinger, kan de være lige så effektive i forhandlingsforhandlinger. Der er ingen grund til, at nye værdi skal oprettes, når de forhandler med pakker, selv om integrativ overenskomstforhandlinger normalt ikke er mulig uden pakker.


Der er en række fordele, når du forhandler med pakker, herunder:


rationalitet

I modsætning til isolerede ting, hvor en holdning kan virke vilkårlig eller selvbetjente, skaber pakker en fornuftig og sammenhængende vision. Dette gør dem lettere at forsvare til andre forhandlere og interessenter.


Demonstration af god tro

Koncessioner og kompromis er en integreret del af pakkeforhandlingerne. Ved at vise, at de er villige til at give noget op, kan parterne bygge tillid til hinanden.


Bekræftelse af forbindelser

Problemer i forhandling er ofte forbundet med hinanden. Ved at bruge en pakke er disse tilslutninger anerkendt og optaget.


Øget kreativitet

Udvidelse af omfanget af en forhandling fra et enkelt spørgsmål til en mere holistisk tilgang fremmer kreative løsninger. Flere muligheder betyder flere muligheder, og det kan hjælpe med at skifte processen fra distribuerende til integrerende forhandlinger.


smagen

Da parterne har en bedre chance for at få det, de vil have, og et win-win- resultat bliver mere sandsynligt, er alle ved bordet mere tilbøjelige til at blive enige om et forslag. Mens ikke alle vil lide alt om en pakke, kan det forhindre deadlock og walk-outs.




Opret en Forhandlingspakke  


Praktisk talt

Alt dette lyder godt i teorien, men hvordan kan du sætte det i praksis? Når du først har besluttet at forhandle med pakker, er der et par grundlæggende trin til forhandlingsplanlægning for at maksimere din succes:


Udkast til tidligt

Du kan samle en pakke, selv før du ved meget om forhandlingerne. Bare ved at gennemgå de pågældende emner og forsøge at identificere fælles grund, har du en grov oversigt over en brugbar pakke. Dette kan så bruges til at lede din undersøgelse, forberede interessenter og udvikle et spilplan for forhandlingerne.


Gennemgå ofte

Mens det er godt at udarbejde nogle ideer tidligt, er det vigtigt ikke at være for knyttet til dem. Når du samler flere oplysninger, både før og under forhandlingerne, især om modparten, bør du revidere din første pakke. Husk at forhandlingspakker er løsninger på komplekse problemer, og jo mere du kan skræddersy dem til at passe til situationen, desto mere tilfreds er alle parter sandsynligvis. Bargain ikke vare for vare, men diskuter hvert enkelt emne separat, så begge sider kan få en fornemmelse af hvad der står på spil og revidere deres pakker.


Til stede på det rigtige tidspunkt

Implementering af din pakke på det rigtige tidspunkt er nøglen til at få det til at fungere. Mens der er nogen debat om, hvorvidt du skal forsøge at præsentere først eller andet, er en god tommelfingerregel, at hvis du tror du har flere oplysninger, præsenterer du dit tilbud først. Dette vil forankre forhandlingerne om dine ideer og mål, men risikerer at være for generøs. Hvis du ikke tror, ​​at du er bedst informeret ved bordet, lad den anden side præsentere først, dette vil afsløre mere information til dig og tillade dig at lave en tæller for maksimale fordele.

Din pakke er måske ikke altid dit første tilbud. Du kan holde fast ved at præsentere din pakke, indtil den anden side er træt og leder efter en løsning, der vil løse ting, eller tilstrækkeligt sympatisk at de vil være modtagelige for dine ideer. Du kan holde en pakke som en nødforanstaltning, hvis forhandlingerne vender mod dig, men det er meget risikabelt.


Forsvare

Komplekse løsninger modtager ikke altid varme modtagelser. Husk, at mens du har brugt tid til at forberede denne ide og tænke på konsekvenserne, er det nyt for dem. Nogle forhandlere er ikke vant til at overveje mange ting på én gang eller er meget forsigtige på den anden side. Du behøver ikke browbeat andre forhandlere til at gøre ting på din måde, men prøv at forklare fordelene ved din plan har for begge sider. Lad dem stille spørgsmål, give sandfærdige svar og understrege, at du præsenterer ideerne i god tro som en gensidigt behagelig løsning.


Samarbejde

Forhandlinger anses næsten altid som en modsætningsproces, men de behøver ikke at være. Hvis den anden part har ideer, der kan ændre din pakke til gavn for begge sider, overvej at integrere dem. Husk at du ikke altid vil have alle eller måske de fleste af oplysningerne i en forhandling, og at en vellykket pakke vil tilfredsstille begge sider. At lytte til den anden part er ikke bare en god ide, det vil nok være nødvendigt.



Opret en Forhandlingspakke  


Brug af Storyboard That med pakker

En af nøglerne til at bruge pakker i din forhandling er organisation. Et spider-kort er ideelt til at arrangere mange problemer på et øjeblik, og at kunne skifte fokus mellem dem hurtigt. Da det er ikke-lineært, tillader det parterne at ændre eller bytte komponenter uden at føle, at hele planen falder fra hinanden.

Et traditionelt storyboard er et andet godt værktøj til at præsentere en pakke. Ved at sætte en fortællingsstruktur i orden fortæller storyboard integreret, logisk og samlet. Mere eller mindre tiltalende ting kan arrangeres i storyboardet for at blødgøre modtagelses- og strukturreaktioner.

I de to storyboards nedenfor kan vi se en pakke udviklet og præsenteret af den fiktive opstart NextWidget i en forhandling med deres fabrikant. NextWidget bruger forhandlinger med pakker for at udvikle en kreativ løsning, som de håber kan gavne begge sider og sikre et positivt resultat. For mere kontekst, se vores trinvise vejledning til forberedelsesforberedelse.





Opret en Forhandlingspakke  



Opret en Forhandlingspakke  


Billede Tilskrivelser


Prisfastsættelse

Bare pr. Måned pr. Bruger!

/måned

faktureres årligt

Se Fuld Pris Side

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle forretningsmæssige ressourcer | Business Strategy Resources | Marketing Resources | Grafiske designressourcer | Produktudvikling Ressourcer | Uddannelse og HR-ressourcer | Filmressourcer | Video Marketing Resources


Særlige udgaver


ForretningProduktudviklingPersonasKunden Maps JourneyWireframesinfografikVideo MarketingFilmComics

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/forhandle-med-pakker
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Filmressourcer

FilmressourcerVideo Marketing

Illustrerede vejledninger

ErhvervUddannelse
Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid