https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/forhandlingsteknik-styles

Forhandlingsstile

Af Nathanael Okhuysen

Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.

Hvad er forhandlinger?

Køb Storyboard That


Negotiation Styles


Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


I deres hjerte er alle forhandlinger et forsøg på at løse og løse konflikter. Så det bør ikke være nogen overraskelse, at indsigt i interpersonel konflikt også kan kaste lys over forhandlingspraksis.

Ved at evaluere deltagere på to målinger, selvsikkerhed og kooperativitet (muligvis ved hjælp af et diagnostisk værktøj som Thomas-Kilmann-instrumentet ), kan de grupperes i fem brede "stilarter" af forhandling. Adoptører af hver stil vil være berettiget til at håndtere konflikter, herunder forhandlinger på forskellige og identificerbare måder.

Vi har alle en forhandlingstilstand, eller måske to, som vi standardiserer. Rooted i vores foretrukne konflikthåndtering stilarter, er de ofte dybt indvundne vaner, udviklet i løbet af vores liv, og svært at ændre. Med praksis kan du dog aktivt vælge at vedtage en anden forhandlingsstil. Forhandlingsegenskaber kan gøre en stor forskel under forhandlingsprocessen.

De fem forhandlingstyper

Forhandlingsstile falder i fem kategorier, afhængigt af, hvor assertive og samarbejdsvillige de er. Hver stil vil favorisere en bestemt tilgang til forhandlingerne og har strategiske styrker og svagheder.




Opdag din Forhandlingstype  

Negotiation Styles
Negotiation Styles

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



konkurrerende

Konkurrenter, der er selvsikker, men ikke-samarbejdsvillige behandler forhandlingerne som en konkurrence. Konkurrenter bruger deres magt som et middel til at opnå sejr, og er mindre bekymret over at opretholde forholdet mellem forhandlerne.

De kan være individualister, der er snævert fokuseret på at nå deres egne mål, men i værste fald prøver konkurrenterne at dominere deres modstandere. Når konkurrenterne holder op med at fokusere på sig selv, begynder de at sammenligne deres resultater med den anden side, idet de forsøger at maksimere forskellen i stedet for at nå deres mål eller hævde tilgængelig værdi.


imødekommende

Altruisten er modsat af konkurrenten. I stedet for at kigge efter deres egne interesser er altruisten bekymret over, hvordan de kan rumme den anden part. De er kooperative, men ubevægelige, hvilket fører til generøsitet og selvopofrelse. Selvom det er meget effektivt at passe på forholdet mellem parter, risikerer Altruists at miste deres egne interesser i et forsøg på at behage folk.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


samarbejde

Problem-Solver tackler forhandlinger som en ingeniør. Der er mål, som begge parter vil opnå, og med den rigtige plan skal det være muligt. Disse forhandlere er klare over, hvad de vil, og ikke bange for at forfølge det, men de forsøger også at medtage den anden part i den endelige plan.

Samarbejdsstilen er fundamentet for princippede forhandlinger , hvor begge sider ser ud til at skabe værdi med åben kommunikation og kreative løsninger. Selv om dette kan være givende for begge sider, er processen ofte lang og kompliceret. Samarbejde kan være udmattende for andre forhandlere, især dem, der er tilfredse med enklere tilgange.


Undgå

Dodgers er hverken selvsikker nok til at forfølge deres egne interesser eller samarbejder nok til at hjælpe andre. Resultatet er, at ingenting bliver gjort, og konflikten undgås helt og holdent. Dette kunne ske med et diplomatisk sidestykke, eller ved at udsætte et problem indtil en "bedre tid".

Selvom der er tidspunkter, hvor forsinkelse eller undvigelse kan være strategisk forsvarlig, fører ofte konflikter ofte til større konflikter på vejen. Venstre ukontrolleret, unddragelse kan fester ind i passiv-aggressiv adfærd, da parterne søger unilaterale løsninger.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


at gå på kompromis

Kompromisanter falder midt i begge akser og danner en særskilt stil. Disse kompromisører går ind i forhandlinger og forsøger hurtigt at blive enige om en aftale, der er acceptabel for begge parter, hvilket fremmer den fortsatte tillid mellem parterne. Denne tankegang kan afbalancere elskværdighed og med ekspedience, gør det muligt for virksomheden at fortsætte på ubestemt tid og uhåndterligt. Kompromitterede løsninger kan dog være dovne eller halvbagede, og nogle gange ( som Salomon vil påpege ) er det åbenlyse mellemgrunden, at begge parter bliver værre væk.




Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Opdag din Forhandlingstype  

Negotiation Styles Chart
Negotiation Styles Chart

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Forhandlingsstil og tilnærmelse udpeget

De kan lyde ens, forhandlingsstil er ikke det samme som en forhandlingsmetode. Mens din stil afspejler, hvem du er, og hvordan du foretrækker at håndtere konflikter, er en forhandlingsmetode resultatet af en række faktorer. Forhandlingsstil er en vigtig komponent, men det er også forhandlinger, den sociale kontekst og indsatsen.

Konkurrenter kan naturligvis uddybe mod en hård tilgang, mens Altruists vil være mere tilbøjelige til at være bløde forhandlere. Disse er tendenser, men ikke mandater; selv en Dodger kan tage en hård tilgang, hvis de er villige til at skubbe deres grænser for komfort lidt.

Selvom problemløsere naturligvis kan tilpasse sig en principiel tilgang til forhandlinger, behøver de stadig at være fortrolige med teknikkerne, eller de vil sandsynligvis finde sig ulykkeligt vildt mellem hårde og bløde tilgange.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Forhandlings stil og tips



Opdag din Forhandlingstype  


Prisfastsættelse

Bare pr. Måned pr. Bruger!

/måned

faktureres årligt

Se Fuld Pris Side

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle forretningsmæssige ressourcer | Business Strategy Resources | Marketing Resources | Grafiske designressourcer | Produktudvikling Ressourcer | Uddannelse og HR-ressourcer | Filmressourcer | Video Marketing Resources


Særlige udgaver


ForretningProduktudviklingPersonasKunden Maps JourneyWireframesinfografikVideo MarketingFilmComics

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/forhandlingsteknik-styles
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Filmressourcer

FilmressourcerVideo Marketing

Illustrerede vejledninger

ErhvervUddannelse
Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles