Registrer dig som lærer
Forhandling Strøm in Action
Storyboard Beskrivelse
En dreieboken som viser forskjellige typer av forhandlingskraft brukt under en forhandling.
Storyboard Tekst
- Glide: 1
- PERSONLIG
- Ettersom kontrakten er opp for fornyelse, vi foreslår en beskjeden, 8% økning i prisen. Vi kan signere papirene nå, forlater alt annet akkurat det samme. Dag-til-dag operasjoner vil ikke endre det hele tatt.
- OBSTRUKTIV
- KONSTRUKTIV
- Fabricorp åpner ved hjelp av deres forhandlings personlige makt til å øke sine konstruktive og obstruktiv makt. Hun ønsker å snevert ramme forhandlinger som et kompromiss i løpet av rå tall.
- Glide: 2
- NORMATIVE
- Våre marginer er tynne nok til å begynne med. Du vet at vi er gode kunder, kanskje det er en noe vi kan trene.
- NextWidget vet at de kan bli presset inn i en ugunstig avtale hvis de prøver å prute på prisen. De bytter fokus for forhandlinger, avhengig av normative makt.
- Glide: 3
- NORMATIVE
- Jeg forstår din situasjon, men vi har de samme presset på vår side. Økningen er ikke tilfeldig, det gjenspeiler høyere kostnader, noe som vi må passere langs.
- Men svarer Fabricorp med sin egen normative argument.
- Glide: 4
- NORMATIVE
- Mega Manufacturing priser er betydelig lavere enn det selv. Vi har simpelthen ikke kan rettferdiggjøre et stort avvik fra gjennomsnittet i bransjen.
- GÅ
- Ærlig talt, jeg liker ikke tanken på papirene som ville innebære, men de kan være vår beste alternativet.
- NextWidget demonstrerer både deres normative og gå strøm når nevne Fabricorp konkurrent. Dette nøytraliserer effektivt de fleste av Fabricorp er obstruktiv makt, mens anerkjenner noen rester.
- Glide: 5
- KONSTRUKTIV
- Vi vet begge bare Fabricorp kan gi deg den pålitelighet og kundebehandling som du liker akkurat nå.
- Husk at forsendelsen fiaskoen i april i fjor? Fikse disse slags problemer er hva du kjøper med en meget beskjeden renteøkning.
- Det er sant. Jeg har en annen ide om ...
- Som svar Fabricorp igjen smalner diskusjonen til en enkelt sak, men denne gangen sentrert rundt konstruktiv kraft.
- Glide: 6
- PERSONLIG
- KONSTRUKTIV
- NextWidget forbereder seg på å presentere en pakke avtale som gagner begge sider. Dette bruker en annen slags personlig makt, en evne til kreativt samarbeid, for å øke konstruktiv kraft.
- Glide: 0
- Hør på meg. Jeg tror jeg har en plan som kan beskytte oss både mot økende kostnader, og en mulighet til å øke fortjenesten på lang sikt.
Over 40 millioner storyboards skabt
Ingen Downloads, Intet Kreditkort og Intet Login Nødvendigt for at Prøve!
