Resultados de Negociação

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Exemplo de negociação win-win, win-lose e lose-lose - Resultados de Negociação

Glide: 1
Ganhar perder
Um lado da negociação lucra às custas do outro. Um lado da negociação sai à frente.
Glide: 2
Perder-Perder
Nenhum dos lados alcança um resultado desejável. Ambas as partes estão em pior situação. Negociações fracassadas frequentemente perdem ou perdem.
Glide: 3
Win-Win
Os negociadores encontram um terreno comum mutuamente benéfico. Ambos os lados estão em uma posição melhor do que antes da negociação.

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