Resumo da Negociação NextWidget

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Uma página de resumo para a próxima negociação do NextWidget com a Fabricorp

Glide: 1
Nossos Objetivos
3%
Quer: Status quo com um aumento de 3% ou menos ou acordo para o negócio de 2 anos às mesmas taxas
Glide: 2
Nosso BATNA e Bottom Line
• BATNA: Alternar para o LocalMade LLC • Bottom Line: Caminhe se a taxa de preço aumentar 9%
Glide: 3
Opções de Negociação
• Contrato de requisitos de 2 anos • Indexado às mudanças nos custos médios da indústria • Instalações de armazenamento = cumprimento flexível
Glide: 4
Sua Estratégia Esperada
• Eles vão ter uma abordagem difícil • Eles vão tentar ancorar as negociações com um número inicial elevado
Glide: 5
Nossa Estratégia
• Manter o plano de jogo • Vender o negócio de 2 anos • Enfatizar o relacionamento de longa data • Ficar firme e tentar manter a objetividade
Glide: 6
Nossos Pontos Fortes
Bem, se você não pode nos dar uma taxa melhor, nós estamos apenas indo para andar.
• Possuímos alternativas viáveis • Relação existente forte • Argumentando por taxas justas
Glide: 7
Nossas Fraquezas
• Eles não precisam renovar nosso contrato • Susan é uma melhor negociadora
Glide: 0
Nós valorizamos você como um cliente, é claro, mas não precisamos do seu negócio.

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