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En el mundo de los negocios, los acuerdos son el pan de cada día. Pero no todos los acuerdos son iguales. Algunos nacen de la imposición, otros de la colaboración. Hoy seremos testigos de la danza entre dos partes que buscan un punto en común.
EL ARTE DE NEGOCIAR
Julia, entiendo. Pero S/ 10,000 refleja el valor completo del software, incluyendo soporte premium y actualizaciones constantes.
Gracias por venir, Marcos. Estamos interesados en su software, pero el precio de S/ 10.000 es elevado para nuestro presupuesto de S/ 7,000.
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¿Qué tal si hablamos de funcionalidad? Necesitamos algunas características clave, pero otras menos esenciales no son una prioridad inmediata. ¿Podría ajustarse el precio si quitamos algunas?
Podría ser. Si eliminamos la personalización avanzada, ¿qué les parecería S/8,500?
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Es una mejora. Y el soporte, ¿podría ser el paquete estándar en lugar del premium? Nuestro equipo tiene experiencia.
Eso lo reduciría más. Si tomamos el soporte estándar y la personalización básica, podríamos llegar a S/ 7,800. ¿Qué les parece?

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