BATNA in der Tätigkeit
Storyboard Beschreibung
Verhandeln Gehalt - Corporate Training Storyboard
Storyboard-Text
- Chris und Vishal beide haben ihre unteren Zeilen im Auge, wie sie in die Verhandlungen gehen.
- Ich bin nicht für weniger als eine Steigerung von 5%.
- Chris 'Schlußlinie
- Vielen Dank für das Sitzen, um dies zu sagen Vishal.
- Ich kann definitiv nicht über $ 3.750 gehen. Wir haben es nicht im Budget.
- Vishals Untere Linie
- Natürlich, Chris. Wir sind überfällig, Ihre Entschädigung zu überprüfen, und ich denke, dass Sie die Erhöhung verdienen.
- Vishal interpretiert Chris die Eröffnung als Anzeichen für ihre BATNA: verlassen, um für ein anderes Unternehmen zu arbeiten. Er betrachtet seine BATNA: Einstellung eines neuen Arbeiters.
- Das ist vielversprechend. Vielleicht sollte ich um mehr bitten.
- An Bord eines neuen Mitarbeiters ist teuer. Außerdem würden wir Chris 'institutionelles Wissen verlieren. Ich denke, wir müssen tun, was wir können, um sie zu behalten.
- Ich habe vergleichbare Positionen und ich denke, eine 10% Erhöhung würde mich in Einklang mit anderen Unternehmen.
- Yikes! Klingt, als würde sie andere Positionen betrachten. Vielleicht müssen wir sie durch einen neuen Mitarbeiter ersetzen.
- Vishals BATNA
- Chris betrachtet ihre BATNA und versucht, ein Gefühl von Vishals Endergebnis zu bekommen. Sie sagt auch, dass sie gerne bei der Firma bleiben würde.
- Ich weiß, dass ich einen Job bei Competition Inc. bekommen könnte, aber das Gehalt würde ungefähr das gleiche sein, und ich möchte nicht wirklich Jobs ändern.
- Chris 'BATNA
- Wir haben einfach nicht das Budget für diese Skala der Zunahme. Aber wir schätzen Ihre Arbeit und möchten gerne tun, was wir können, um Sie hier zu halten.
- Ich möchte auch hier bleiben, was könnte das Unternehmen schaffen?
- Vishal bewertet die Situation und entscheidet, dass Chris BATNA wahrscheinlich nahe an seinem Ende ist. Unter Berufung auf den Wunsch von Chris, zu bleiben, erweitert Vishal ein Angebot, das durch eine zusätzliche Konzession ergänzt wird.
- Das würde funktionieren, aber lassen Sie mich sehen, ob ich es ein wenig höher schieben kann.
- Lassen Sie uns den Unterschied teilen. 6,5% und Überprüfung nach 8 Monaten, nach Ablauf des Geschäftsjahres?
- Ich weiß, das Budget würde für 7% zu ermöglichen. Oder es könnte 6% sein, und wir können es wieder in 6 Monaten, anstatt dieses Mal im nächsten Jahr.
- Vishal signalisiert, dass die Nachfrage von Chris über sein Ziel hinausgeht, und dass er weiß, dass ihre BATNA wahrscheinlich das Unternehmen verlassen wird.
- Hoppla, ich habe das übertrieben. Ich weiß, es gibt andere Leute, die diesen Job machen könnten.
- Sensing Vishal steht kurz vor seinem Ende, Chris begegnet innerhalb der Grenzen, die Vishal etabliert hat. Beide Parteien sind in ihren Zielen für die Verhandlungen, und weder muss ihre beste Alternative wenden.
- Das würde funktionieren. Lassen Sie mich überprüfen Sie die Zahlen und erstellen Sie den Papierkram.
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