NextWidget Negotiation Zusammenfassung

Eine Zusammenfassungsseite für die nächsten Verhandlungen von NextWidget mit Fabricorp

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Unsere Ziele
3%
Wünscht: Status quo mit einer 3% oder weniger Zunahme oder Vereinbarung zum 2-yr Abkommen zu den gleichen Raten
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Unsere BATNA Bottom Line
• BATNA: Umschalten auf LocalMade LLC • Bottom Line: Gehen, wenn Preissteigerung 9%
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Verhandlungsoptionen
• 2 Jahre Anforderungsvertrag • Indiziert auf Veränderungen der Branchendurchschnittskosten • Lagereinrichtungen = flexible Erfüllung
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Ihre Erwartete Strategie
• Sie werden einen harten Ansatz verfolgen. • Sie werden versuchen, Verhandlungen mit einer hohen Anfangszahl zu verankern
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Unsere Strategie
• Stick mit dem Spielplan • Verkauf der 2-Jahres-Deal • Betonen Sie die langjährige Beziehung • Standfeste und versuchen, objektiv zu bleiben
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Unsere Stärken
Nun, wenn Sie nicht geben können uns eine bessere Rate, wir sind nur zu gehen.
• Wir haben lebensfähige Alternativen • Starke bestehende Beziehung • Argumentieren für faire Preise
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Unsere Schwächen
• Sie brauchen unseren Vertrag nicht zu verlängern. • Susan ist ein besserer Verhandlungsführer
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Wir schätzen Sie natürlich als Kunde, aber wir brauchen Ihr Geschäft nicht.

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