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Typisch vs Principled Verhandlung
Storyboard Beschreibung
Typisches Negotiattion vs Prinzipielles Verhandeln
Storyboard-Text
- Gleiten: 1
- KONFLATE LEUTE MIT DEM PROBLEM
- Typische Unterhändler werden auf Wahrnehmungen, Emotionen, Kommunikationsschwierigkeiten aufgehängt. Sie können durch die zwischenmenschlichen Aspekte der Verhandlungen abgelenkt werden.
- Gleiten: 2
- SEPARATE MENSCHEN AUS DEM PROBLEM
- Principled Verhandlungsführer identifizieren und stellen Beziehungsprobleme von den inhaltlichen Fragen ab und behandeln sie separat.
- Gleiten: 3
- FOKUS AUF POSITIONEN
- Es gibt keine Weise, die im Budget dieses Jahr ist, konnten wir 5% tun.
- Negotiatoren übernehmen Haltungen, die ihre eigentlichen Ziele verdecken. Die Verhandlungen konzentrieren sich dann auf diese Positionen und nicht auf die Interessen der Parteien.
- Gleiten: 4
- FOKUS AUF INTERESSEN
- Grundlegende Verhandlungsführer konzentrieren sich auf das Verständnis, was für die Parteien vorteilhaft sein wird, und die zugrunde liegenden Ziele zu ermitteln und zu entdecken, ob es einen gemeinsamen Grund gibt.
- Gleiten: 5
- ASSUME ONE SIDE MUSS "GEWINNEN"
- Typische Verhandlungsführer beschäftigen sich mit offensichtlichen oder ursprünglichen Positionen, anstatt nach kreativen Alternativen zu suchen.
- Gleiten: 6
- ERSETZEN OPTIONEN FÜR GEGENSEITIGEN GEWINN
- Wenn Sie für Lieferungen zahlen, bin ich glücklich, es selbst zu installieren. Sollte sowohl unsere Eigenschaftswerte steigern.
- Groß! Auch bei Verbundwerkstoffen sollte es nicht sehr teuer sein.
- Principled Unterhändler handeln als Problemlöser. Sie arbeiten zusammen, um Lösungen zu schaffen, die die wahren Ziele beider Parteien erfüllen.
- Gleiten: 7
- STANDPUNKT ZUR SUBJEKTIVEN KRITERIEN
- Ich weiß, es braucht ein bisschen ein Touch-up, aber die Besitzer haben hier eine lange Zeit gelebt, und man kann nicht einen Preis auf Erinnerungen.
- Dieses Hotel ist ein Müll. Wie könnte hier jemand leben?
- Typische Unterhändler bilden interne Meinungen über das, was fair ist, und verwenden diese Ansichten, um die Angemessenheit ihrer Gegner zu messen.
- Gleiten: 8
- INSIST ZUM OBJEKTIVEN KRITERIEN
- Der Listenpreis spiegelt die jüngsten Verkäufe von ähnlichen Flächen in der Nähe mit zeitgenössischen Strukturen.
- Principled Vermittler schauen außerhalb der Verhandlung, um zu sehen, was andere, ähnlich gelegene Parteien getan haben. Sie nutzen dies als gemeinsame Maßnahme zur Bewertung von Angeboten.
- Gleiten: 0
- Nun, Sie sind herzlich eingeladen, eine zweite Meinung zu bekommen!
- Ich werde eine 15% Erhöhung brauchen.
- Ich bezahle nicht, wenn es dein Hund immer ist, "Dinge zu verlassen" in meinem Garten!
- Nun, die Liste sicher schien einen Preis auf sie setzen.
- Du musst eine Art Quacksalber sein und mir alle diese Pillen verschreiben!
- Dann würde ich lieber auf dem Golfplatz sein.
- Wir wollen Ihre Erfahrung und Ihr institutionelles Wissen behalten, ohne dafür einen Arm und ein Bein zu bezahlen.
- Ich werde eine 15% Erhöhung brauchen. Idealerweise hätte ich einen flexibleren Zeitplan und einen stärkeren Fokus auf Mentoring.
- Ist dies für die geschätzten Reparaturkosten angepasst, um es bis zu Code?
- Ich möchte wirklich meine täglichen Medikamente einfach halten. Glauben Sie, dass das möglich ist?
- Warum sollte ich zahlen, um den Zaun zu ersetzen? Es ist Ihre Kinder, die immer verlassen Dinge in meinem Rasen!
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