6 Tipos de Poder
Storyboard Beschreibung
Negociación del mapa de araña de los poderes negociadores.
Storyboard-Text
- Gleiten: 1
- Obstructivo
- La capacidad de evitar que el otro lado obtenga algo que quiere.
- Gleiten: 2
- Para caminar
- La capacidad de abandonar la negociación.
- Gleiten: 3
- Personal
- La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.
- Gleiten: 4
- Colectivo
- La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
- Gleiten: 5
- Normativo
- La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
- Gleiten: 6
- Constructivo
- La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.