6 Tipos de Potencia

Negociación mapa de araña de las potencias negociadoras.

Gleiten: 1
Obstructivo
La capacidad de impedir que el otro lado obtenga algo que desee.
Gleiten: 2
Para Caminar
La capacidad de salir de la negociación.
Gleiten: 3
Personal
La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.
Gleiten: 4
Colectivo
La capacidad de aumentar o aumentar otro tipo de poder por llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
Gleiten: 5
Normativo
La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
Gleiten: 6
Constructivo
La capacidad de proporcionar algo que el otro lado quiere.

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