6 Tipi di Potere
Storyboard Beschreibung
Negoziazione mappa ragno dei poteri negoziali.
Storyboard-Text
- Gleiten: 1
- Ostruttivo
- La capacità di prevenire l'altro lato di ottenere qualcosa che vogliono.
- Gleiten: 2
- A Passeggio
- La capacità di lasciare il negoziato.
- Gleiten: 3
- Personale
- La capacità di migliorare un altro tipo di potere attraverso qualità o capacità personali.
- Gleiten: 4
- Collettivo
- La capacità di migliorare o aumentare un altro tipo di potere da parte di raggiungere i singoli individui o un gruppo al di fuori della trattativa.
- Gleiten: 5
- Normativo
- La capacità di ondeggiare la trattativa con argomenti circa l'equità, uguaglianza, o di altri valori normativi.
- Gleiten: 6
- Costruttivo
- La capacità di fornire qualcosa che l'altro lato vuole.