Un modello per la costruzione di riepilogo delle vostre preparazioni di negoziazione.
Storyboard-Text
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Obiettivi
Bisogni: [list cose che avete bisogno dalla negoziazione] vuole: [list cose che vuoi dalla trattativa]
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BATNA Bottom Line
BATNA: [Descrivi il tuo BATNA] Bottom Line: [Lista qualsiasi piedi punti. Sii specifico. Solo le condizioni di elenco che sarebbe in realtà essere motivi per lasciare la negoziazione FAIL]
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Tattico
[Descrivere la situazione prevista, una risposta pianificata, o qualsiasi altro importante manovra che si desidera avere a portata di mano]
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La Loro Strategia
[Descrivere quale sia il loro approccio sarà, o grandi mosse pensi che faranno]
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Strategia
[Qual è il tuo approccio? Preliminare prima offerta? Descrivi il tuo piano in alcuni tratti ampi]
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Punti di Forza
[Tutti i tuoi punti di forza rilevanti]
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Punti di Debolezza
[Tutti i tuoi difetti rilevanti]
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