NextWidget Sommario Negoziazione

Una pagina di riepilogo per la prossima negoziazione di NextWidget con Fabricorp

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I Nostri Obiettivi
3%
Desidera: Status quo, con un aumento del 3% o meno o un accordo per l'affare 2-yr alle stesse tariffe
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La Nostra BATNA Bottom Line
• BATNA: Passa a LocalMade LLC • Bottom Line: passeggiata se aumenti dei tassi di prezzo 9%
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Opzioni di Contrattazione
• 2-yr contratto requisiti • indicizzato alle dinamiche di costo media del settore • Gli impianti di stoccaggio = compimento flessibile
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La Loro Strategia Atteso
• Essi prenderanno un approccio rigido • Cercheranno di ancorare le trattative con un numero iniziale elevato
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La Nostra Strategia
• Bastone con il piano di gioco • Vendita il 2-anni affare • sottolineare il rapporto di lunga data • Rimanete saldi e cercare di rimanere obiettivo
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I Nostri Punti di Forza
Beh, se non ci può dare un tasso migliore, stiamo solo andando a piedi.
• Abbiamo valide alternative • Forte relazione esistente • Litigare per tariffe eque
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Le Nostre Debolezze
• Non hanno bisogno di rinnovare il nostro contratto • Susan è un negoziatore meglio
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Vi stimiamo come cliente, naturalmente, ma non abbiamo bisogno il vostro business.

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