Hard Versus Soft Scenarios
Storyboard Beschreibung
Getting to Yes - Een reeks van drie verhalen illustreren mengsels van harde en zachte aanpak met BATNA ideeën
Storyboard-Text
- Beide onderhandelende partijen proberen om de andere te duwen in de richting van een gewenste positie, en zijn niet bereid om compromissen te sluiten. Dit kan resulteren in een "lose-lose" situaties als de partijen bodem lijnen die elkaar uitsluiten.
- Hard vs. Hard
- Opening
- Saw uw advertentie voor de auto, bent u nog steeds vragen voor $ 3500?
- Ja, dat is wat het waard is, volgens het boekje.
- Afdingen
- Nou ja, zou u overwegen $ 2500?
- Ik kon oplopen tot $ 2800 gaan, denk ik.
- Ik kon $ 3200, maar zeker niet $ 2500 te doen.
- Resultaat
- Nou, ik denk dat ik naar een andere verzekering betaling. Ik zou zijn gedaald tot $ 3.000.
- Great nu ga ik een auto dit weekend te huren om te hebben. Ik moet gewoon hebben aangeboden om de $ 3100 te betalen.
- Hard Versus Soft
- Beide onderhandelende partijen proberen om de andere te duwen in de richting van een gewenste positie, maar de zachte onderhandelaar is bereid om offers te brengen om de relatie van de onderhandelaars te behouden. In deze onderhandelingen, het resultaat is bijna altijd een "win" voor de harde aanpak, en een "verlies" voor de zachte aanpak.
- Hey, John, Maria vertelde me dat je de verkoop van uw auto. Ik ben in de markt voor één.
- Nou, ik hoop echt te besteden $ 2500.
- $ 3100 is mijn absolute bottom line.
- Gewoon omdat we buurman betekent niet dat ik kan u een korting geven. Het is de moeite waard $ 3.500.
- Alright! Ik verlost van die oude clunker, precies zoals ik gepland.
- Ik ben blij dat ik kon de auto te kopen, denk ik, maar ik wou dat ik had niet zo veel betaald.
- Soft vs. Soft
- Beide onderhandelende partijen proberen om de andere te duwen in de richting van een gewenste positie. In deze onderhandelingen, kan het resultaat vaak een 'lose-lose "waar beide partijen lopen van een" succesvolle "deal ontevreden met de resultaten.
- Hey, John! Maria vertelde me dat je de verkoop van uw auto. Ik dacht dat ik misschien een kijkje nemen en u verder helpen.
- Dat is juist. Ik vraag $ 3500 voor het.
- Nou, ik denk dat het alleen maar eerlijk om u te betalen wat het waard is ...
- Nou, ik kon echt niet veel meer dan $ 2.500 te besteden.
- Ik zou dit niet voor zomaar iemand te doen, maar ik kon laten gaan voor $ 3000, neem ik aan.
- Ik wou dat ik had meer gekregen, maar in ieder geval Danielle heeft een nieuwe auto nu.
- Thanks, Danielle! Ik echt nodig om het te verkopen. Ik hoopte om $ 3500 te krijgen.
- Nou, dat is een redelijk compromis ...
- Ik wil niet een nieuwe auto nodig! Wat dacht ik? Ik ben blij dat ik kon John wel helpen.
Über 30 Millionen erstellte Storyboards