6 Tipuri de Putere
Storyboard Beschreibung
Negocierea harta păianjen a puterilor de negociere.
Storyboard-Text
- Gleiten: 1
- Obstructiv
- Capacitatea de a preveni cealaltă parte de la obtinerea ceva ce doresc.
- Gleiten: 2
- Mers
- Capacitatea de a părăsi negocierea.
- Gleiten: 3
- Personal
- Capacitatea de a spori un alt tip de putere, prin calități sau capacități personale.
- Gleiten: 4
- Colectiv
- Capacitatea de a îmbunătăți sau mări un alt tip de putere, ajungând la persoane sau unui grup în afara negocierii.
- Gleiten: 5
- Normativ
- Capacitatea de a influența negocierea cu argumente despre corectitudine, egalitate, sau alte valori normative.
- Gleiten: 6
- Constructiv
- Capacitatea de a oferi ceva de cealaltă parte dorește.