Типичный Против Принципиальных Переговоров
Storyboard Beschreibung
Типичные Negotiattion Против Принципиальных Переговоров
Storyboard-Text
- Gleiten: 1
- ОБЪЕДИНЯТЬ ЛЮДЕЙ С ПРОБЛЕМОЙ
- Типичные переговорщики зацикливаются на восприятии, эмоциях, трудностях общения. Они могут отвлекаться на межличностные аспекты переговоров.
- Gleiten: 2
- ОТДЕЛЯТЬ ЛЮДЕЙ ОТ ПРОБЛЕМЫ
- Принципиальные переговорщики определяют и отделяют вопросы взаимоотношений от существенных вопросов и рассматривают их отдельно.
- Gleiten: 3
- СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА ПОЗИЦИЯХ
- В этом году нет бюджета, мы могли бы сделать 5%.
- Посредники принимают положения, которые скрывают их фактические цели. Тогда переговоры сосредотачиваются на этих позициях, а не на интересах сторон.
- Gleiten: 4
- СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА ИНТЕРЕСАХ
- Принципиальные переговорщики сосредоточивают свое внимание на понимании того, что будет выгодно для сторон, и определении лежащих в их основе целей, выявление общих позиций.
- Gleiten: 5
- ПРЕДПОЛОЖИТЬ, ЧТО ОДНА СТОРОНА ДОЛЖНА "ВЫИГРАТЬ"
- Типичные переговорщики занимаются очевидными или оригинальными позициями, вместо того, чтобы искать творческие альтернативы.
- Gleiten: 6
- ИЗОБРЕТАТЬ ВАРИАНТЫ ВЗАИМНОЙ ВЫГОДЫ
- Если вы платите за расходные материалы, я буду счастлив установить его самостоятельно. Должны повысить наши значения свойств.
- Большой! Даже с композитными материалами, это не должно быть очень дорого.
- Принципиальные переговорщики действуют как решатели проблем. Они работают вместе над созданием решений, которые отвечают истинным целям обеих сторон.
- Gleiten: 7
- ПО УМОЛЧАНИЮ - СУБЪЕКТИВНЫЕ КРИТЕРИИ
- Я знаю, что нужно немного подправить, но владельцы прожили здесь долгое время, и вы не можете положить цену на воспоминания.
- Это место - свалка. Как можно здесь жить?
- Типичные переговорщики формируют внутренние мнения о том, что справедливо, и используют эти взгляды для оценки разумности своих оппонентов.
- Gleiten: 8
- НАСТАИВАТЬ НА ОБЪЕКТИВНЫХ КРИТЕРИЯХ
- Прейскурантная цена отражает недавние продажи аналогичных площадей рядом с современными структурами.
- Принципиальные переговорщики заглядывают за пределы переговоров, чтобы увидеть, что сделали другие, аналогично расположенные стороны. Они используют это как общую меру для оценки предложений.
- Gleiten: 0
- Хорошо, тогда вы можете получить второе мнение!
- Мне понадобится 15% -ный взнос.
- Я не плачу, когда твоя собака всегда «оставляет вещи» в моем дворе!
- Ну, листинг, похоже, положил цену на него.
- Ты должен быть какой-то шарлатаном, предписывая мне все эти таблетки!
- Тогда я предпочел бы быть на поле для гольфа.
- Мы хотим сохранить ваш опыт и институциональные знания, не платя за это руку и ногу.
- Мне понадобится 15% -ный взнос. В идеале у меня был бы более гибкий график и больше внимание к наставничеству.
- Это скорректировано с учетом предполагаемых затрат на ремонт, чтобы получить код?
- Я бы очень хотел, чтобы мои ежедневные лекарства были просты. Как вы думаете, это возможно?
- Зачем мне платить за замену ограждения? Это ваши дети, которые всегда оставляют вещи на моей лужайке!