Hitta övertalningstekniken - Marknadsföring och reklam - Exempel
Storyboard Beschreibung
Ett T-schema som analyserar fyra TagBack-annonser med avseende på att följa strömmen, vittnesmål, knapphet och känslomässig appell, och om var och en är rättvis.
Storyboard-Text
- Gleiten: 1
- Annons 1
- Gå med de 300 familjer på Lincolns högstadieskola som redan använder TagBack.
- ”Gå med de 300 familjer på Lincolns högstadieskola som redan använder TagBack.”
- Gleiten: 2
- Följa strömmen
- Rättvist? Ja, om siffran stämmer.
- Alla har den utom vi?
- Följa strömmen: får föräldrar att känna att de missar något. Rättvist om siffran stämmer.
- Gleiten: 3
- Annons 2
- Mitt lag har inte tappat bort en enda vattenflaska sedan oktober.
- TagBack
- Tränare Ellis: ”Mitt lag har inte tappat bort en enda vattenflaska sedan oktober.”
- Gleiten: 4
- Vittnesmål
- Rättvist? Ja, om hon verkligen använder den och inte får betalt för att säga det.
- Om Tränare Ellis använder den litar jag på den.
- Vittnesmål: en tränare som föräldrarna redan litar på går i god för den. Rättvist om hon verkligen använder den och inte får betalt för att säga det.
- Gleiten: 5
- Annons 3
- Skolstartserbjudande:$8 per paket,bara den här veckan!
- TagBack
- ”Skolstartserbjudande: $8 per paket, bara den här veckan!”
- Gleiten: 6
- Knapphet
- Rättvist? Bara om erbjudandet verkligen tar slut.
- Bara den här veckan? Jag köper nog nu!
- Knapphet: pressar föräldrar att bestämma sig nu i stället för att fundera. Rättvist bara om erbjudandet verkligen tar slut.
- Gleiten: 7
- Annons 4
- TagBack
-
- Ett barn ser ledset ut över en borttappad luvtröja som mormor har stickat, och får sedan tillbaka den.
- Gleiten: 8
- Känslomässig appell
- Rättvist? Ja, om produkten verkligen kan göra det som annonsen visar.
- Åh. Vilken lättnad!
- Känslomässig appell: säljer en känsla (lättnad) snarare än en egenskap. Rättvist, så länge produkten verkligen kan göra det som annonsen visar.