Los ingresos recurrentes mensuales, o MRR para abreviar, son los ingresos que una empresa recibirá cada treinta días. Por lo general, estos ingresos vienen en forma de pagos de suscripción mensuales.
Medir los ingresos recurrentes mensuales es muy importante, especialmente cuando se trata de empresas SaaS que dependen de la suscripción recurrente como su principal medio de ingresos. Centrarse en MRR simplifica los cálculos de ingresos y permite que una empresa sepa exactamente cuánto dinero está generando mes a mes. Un ejemplo de esto es: el Cliente A le paga a su compañía $10 al mes por su servicio básico, el Cliente B paga $15 al mes por la versión premium y el Cliente C paga $20 al mes por 2 suscripciones al servicio básico, haciendo que la MRR $ 45. Digamos que un mes, los Clientes A y C deciden cancelar sus suscripciones, pero el Cliente B decide agregar dos nuevas suscripciones premium a su cuenta. En lugar de centrarse en cada cambio de suscripción individual, es más fácil centrarse en el MRR, que en este caso sigue siendo de $45.