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Storyboard Descripción
Eine Zusammenfassungsseite für die nächsten Verhandlungen von NextWidget mit Fabricorp
Texto del Guión Gráfico
Unsere Schwächen
Wir schätzen Sie natürlich als Kunde, aber wir brauchen Ihr Geschäft nicht.
Unsere Ziele
3%
Unsere BATNA & Bottom Line
Unsere Stärken
Nun, wenn Sie nicht geben können uns eine bessere Rate, wir sind nur zu gehen.
• Sie brauchen unseren Vertrag nicht zu verlängern. • Susan ist ein besserer Verhandlungsführer
Wünscht: Status quo mit einer 3% oder weniger Zunahme oder Vereinbarung zum 2-yr Abkommen zu den gleichen Raten
• BATNA: Umschalten auf LocalMade LLC • Bottom Line: Gehen, wenn Preissteigerung 9%
Verhandlungsoptionen
• Wir haben lebensfähige Alternativen • Starke bestehende Beziehung • Argumentieren für faire Preise
Unsere Strategie
Verhandlungszusammenfassung
Ihre Erwartete Strategie
• 2 Jahre Anforderungsvertrag • Indiziert auf Veränderungen der Branchendurchschnittskosten • Lagereinrichtungen = flexible Erfüllung
• Stick mit dem Spielplan • Verkauf der 2-Jahres-Deal • Betonen Sie die langjährige Beziehung • Standfeste und versuchen, objektiv zu bleiben
• Sie werden einen harten Ansatz verfolgen. • Sie werden versuchen, Verhandlungen mit einer hohen Anfangszahl zu verankern
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