Ejemplos de Resultados de Negociación
Puedes encontrar este storyboard en los siguientes artículos y recursos:
Resultados de la Negociación: Ganar-perder, Perder-perder y Ganar-ganar
Por Marissa Martinez
Aunque solemos pensar en un lado ganar en una negociación, por lo general es una mezcla de ganar y perder. En este artículo, los resultados de la negociación - ganar-ganar, explicamos los temas de ganar-ganar, ganar-perder y perder-perder.
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Storyboard Descripción
Escenarios de negociación: estilos de negociación en los que todos ganan, pierden y pierden.
Texto del Guión Gráfico
- Ganar-perder
- Aperturas
- Como sabes nos gusta mucho tu trabajo. Con nuestra empresa, puede aprovechar nuestra red para ventas y exposición.
- ¡Excelente! Entregas 1000 unidades y, una vez que se venden, obtienes el 30% de la ganancia neta menos las tarifas de cumplimiento.
- ¡Estoy muy emocionado de trabajar contigo también!
- Negociación
- Lo siento, la política de la empresa es muy clara. No puedo hacer ninguna excepción.
- Oh. Bueno. Lo haré funcionar.
- Bueno, ahora mismo sólo tenemos 250 unidades a la mano, ¿hay alguna manera de empezar con 500, en lugar de 1000?
- Resultado
- ¡Excelente! Necesitaremos la entrega antes de fin de mes.
- Si, vale...
- Perder perder
- Como sabes nos gusta mucho tu trabajo. Con Craftsy Corp, puede aprovechar nuestra red para ventas y exposición.
- ¡Excelente! Necesitaremos 1000 de sus widgets. ¡Realmente nos gustaría que todo funcione!
- ¡Estoy muy emocionado de trabajar contigo también!
- Bueno, no tengo mucho inventario en este momento. ¿Podrías hacer una excepción y empezar con una tirada de 500?
- Bueno, podemos hacer una tirada de 500, pero necesitaremos una división equitativa de las ganancias.
- No estoy seguro de que sea una buena idea. Claro, el negocio adicional es importante, pero podría resultar demasiado costoso capacitar a más fabricantes de widgets.
- Bueno. Supongo que eso es lo que tendremos que hacer...
- Ganar-Ganar
- A todos en Craftsy Corp les encantan sus widgets. Estamos muy emocionados de ayudarle a sacarlos al mundo.
- ¡Excelente! ¿Qué tan pronto podrás conseguirnos los primeros 1000 widgets?
- ¡Yo también estoy emocionado! Revisé los papeles y creo que todo me funciona.
- De hecho, lo vemos mucho en las pequeñas empresas. No podría hacer esto por todos, pero creo que puedo incluirlos en nuestro Programa de socios prometedores.
- Entonces, esto es un poco vergonzoso, pero no tengo ni de lejos ese tipo de capacidad de producción...
- A esa escala apenas cubriremos los gastos fijos. Este trato no valió mi tiempo.
- Bueno, ¡creemos que tus widgets son los mejores! ¡Esto es sólo una señal de cuánto creemos en ti! Y también será genial para nosotros.
- Eso consume todo mi margen, pero supongo que es mejor que no vender nada. Al menos tengo algo de exposición...
- ¡Suena asombroso! ¡Estoy muy emocionado de compartir mis widgets con tanta gente como sea posible!
- Si acepta vender exclusivamente a través de nosotros, podemos proporcionarle financiación para ampliar su negocio.
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