Una plantilla para la construcción de un resumen de sus preparativos de negociación.
Texto del Guión Gráfico
Debilidades
Metas
MAAN y Línea de Fondo
Fortalezas
[Liste sus debilidades relevantes]
Necesidades: [liste las cosas que necesita de la negociación] Quiere: [liste las cosas que quiere de la negociación]
MAAN: [Describa su MAAN] Línea de fondo: [Anote cualquier punto de distancia. Se específico. Sólo enumere las condiciones que realmente serían razones para dejar que la negociación fracase]
Táctico
[Liste sus fortalezas relevantes]
Estrategia
Resumen de la Negociación
Su Estrategia
[Describa la situación prevista, una respuesta planificada, o cualquier otra maniobra importante que desee tener a mano]
[¿Cuál es su enfoque? Primera oferta preliminar? Describa su plan en algunos trazos amplios]
[Describa cuál será su enfoque, o grandes movimientos que cree que harán]