Resumen de la Negociación de NextWidget
Storyboard Descripción
Un resumen de la próxima negociación de NextWidget con Fabricorp
Texto del Guión Gráfico
- Nuestras Debilidades
- Le valoramos como un cliente, por supuesto, pero no necesitamos su negocio.
- Nuestras Metas
- 3%
- Nuestro MAAN y Línea de Fondo
- Nuestras Fortalezas
- Bueno, si no puedes darnos una tarifa mejor, sólo vamos a caminar.
- • No necesitan renovar nuestro contrato • Susan es un mejor negociador
- Quiere: Estatus quo con un aumento de 3% o menos o un acuerdo para el acuerdo de 2 años a las mismas tasas
- • BATNA: Cambiar a LocalMade LLC • Bottom Line: Caminar si la tasa de precios aumenta 9%
- Opciones de Negociación
- • Tenemos alternativas viables • Relación existente fuerte • Argumentando por tarifas justas
- Nuestra Estrategia
- Resumen de la Negociación
- Su Estrategia Esperada
- • Contrato de requisitos de 2 años • Indexado a los cambios en los costos promedio de la industria • Instalaciones de almacenamiento = cumplimiento flexible
- • Mantenerse firme con el plan de juego • Vender el contrato de 2 años • Enfatizar la relación de larga data • Manténgase firme e intente mantenerse objetivo
- • Adoptarán un enfoque difícil • Intentarán arraigar las negociaciones con un número inicial alto
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