Information Negotiation

L'analisi della informativo sfere trattative si svolgono in.

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Sapere Comune
Questa informazione è noto a tutte le parti. I negoziati che si svolgono in questo settore possono più facilmente costruire sulla fiducia e sono come i puzzle condivise. I negoziatori possono avere interessi diversi, ma essi operano nello stesso ambiente per realizzare i loro obiettivi.
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I Loro Segreti
SEGRETISSIMO
Questa è l'informazione che potrebbe aiutare (come loro linea di fondo), ma che non si conosce. Si può essere in grado di accedere a queste informazioni attraverso la ricerca e l'osservazione, o tramite rivelare i tuoi segreti in cambio.
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I Suoi Segreti
• Bottom Line: • Obiettivi: • BATNA:
I suoi segreti contengono informazioni che gli altri negoziatori non (ancora) hanno accesso. È possibile condividere queste informazioni per spostare questi elementi nella sfera di conoscenza comune, ma in questo modo può indebolire il potere nella negoziazione.
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Non Disponibile Informazioni
Questo contiene informazioni che nessuna delle due parti è a conoscenza. Potrebbe essere qualcosa di imprevedibile, in futuro, i dati attuali che non sono stati raccolti o malintesi comuni. I negoziati che si basano molto sulle questioni sconosciute ai lati sono scommesse condivisi.

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