https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/tüüpi-of-läbirääkimiste-võimsusega

Kuidas Valmistuda Läbirääkimisteks

Autor Naatanael Okhuysen

Vaata teisi artikleid Läbirääkimised Resources sektsioonis.

Kuidas pidada läbirääkimisi




Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Kui me ütleme, et keegi on tugevas läbirääkimispositsioonis, mida me mõtleme? Tavaliselt räägime mingisugusest võimendusest. See võib tähendada, et nad saavad lihtsalt eemale minna või et neil on midagi, mida teine ​​pool tõesti tahab. See artikkel räägib läbirääkija võimalikust kuut liiki võimust ja näitab teile, kuidas mõelda nende kohta järgmiste läbirääkimiste ettevalmistamisel.

Kuus tüüpi läbirääkimisjõud


Konstruktiivne jõud

Konstruktiivne jõud on lihtsalt võime pakkuda või hõlbustada midagi, mida teine ​​pool soovib. Konstruktiivse jõu näited:

  • Ostjal on raha ja müüjal on kaupu või teenuseid.
  • Raamatukoguhoidja saab näidata, kust leida uurimistööks vajalikke dokumente.
  • Parkimisjärelevalve võib selle koha pargitud auto vedada.



Obstruktiivne jõud

Obstruktiivne jõud on võime hoida teisel pool saada midagi, mida nad tahavad, või teha midagi, mida nad ei soovi. Kuigi see on sageli konstruktiivse jõu peegel, võib partei võtta aktiivseid samme, et töötada vastandlike läbirääkijate huvide vastu. On oht, et tugineda takistavale jõule: ähvardused võivad kiiresti vähendada usaldust ja muuta korduvad läbirääkimised vähem tootlikuks. Obstruktiivsed jõud :

  • Üürnik võib kinnisvaraomanikult kinnisvara üürida.
  • Bouncer võib hoida sind klubist välja.
  • Parkimisjärelevalve võib teie auto vedada.



Jalgsi jõud

Walking power on vabadus läbirääkimistest eemal olla. Seda suurendab tugev BATNA. On oluline, et seda võimet ei kasutata liiga jõuliselt; nagu ka obstruktiivne jõud, võib see vähendada usaldust. Walking power on nagu hädaolukorra langevari: see on parim, kui seda isegi ei vajata. Allikad jalgsi võimsus:

  • Hästi läbimõeldud alternatiiv
  • Läbirääkimiste tulemusena vähene investeering
  • Meeleheitel vastane



Normatiivne jõud

Normatiivne jõud tugineb kaebusele ühisele väärtusele. Õiglus ja võrdsus on läbirääkimistel sageli esile tõstetud väärtused. See ei tundu õige, et üks pool peaks saama palju paremat lahendust või peaks kandma ebaproportsionaalselt palju kulusid.

Kuigi normatiivne jõud on sageli tähelepanuta jäetud, on see mitteametlike läbirääkimiste nurgakivi ja tervitab muid volitusi. See on eriti tähtis läbirääkijatel, kellel on väga vähe, et nad võiksid teistel jõukategooriatel kokku leppida.

Õiglus ja võrdsus ei ole ainsad väärtused, mida läbirääkija saab kasutada. Partei, kelle ettepanekul oleks kasu ühiskonnale tervikuna, on samuti normatiivne jõud. Läbirääkijad, kes soovivad oma vastase paremat olemust või tugineda ülbetele ideaalidele, kuidas asjad "peaksid" olema, näitavad tavaliselt normatiivvõimu. Mõned muud normatiivvõimsuse allikad on:

  • Laialdane populaarne heakskiit
  • Ajalugu või tava traditsioon
  • Tunnustatud asutuse arvamus



Kollektiivne jõud

Kollektiivne jõud on võime tugevdada või tõsta teist tüüpi jõudu, jõudes üksikisikutele või gruppidele väljaspool läbirääkimisi. See võib olla kohalik organisatsioon või lai kontaktide võrgustik.

Kollektiivse ja obstruktiivse võimu tuttav kombinatsioon boikoteerib. Grupp tuleb kokku, et takistada sellise organisatsiooni huve, kelle poliitikat nad püüavad muutuda. Kollektiivse jõu muud näited hõlmavad järgmist:

  • Liidusisene solidaarsus
  • En bloc hääletamine
  • Sõbrad kõrgetes kohtades



Isiklik toide

Isiklik võim on tavaliselt see, mida inimesed mõtlevad, kui nad ütlevad, et keegi on hea läbirääkija. Mõnes läbirääkijatel on see karisma või isiksuse jõud, mis võimaldab neil võita teiste osapoolte vastu. See hõlmab konkreetse läbirääkija võimet töötada koos teistega, lahendada probleemi või veenda. Isiklikud läbirääkimisvolitused võimaldavad tõhusalt kasutada muud võimuvõimalusi konkurentsivõimeliste ja koostööläbirääkimiste teel. Isikliku võimuga isik võib olla:

  • Kiiresti räägitav kunstnik
  • Tundlik ja läbimõeldud kuulija
  • Loov ja otsene probleemilahendaja


Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Alusta oma Läbirääkimiste Ettevalmistamist  

6 Types of Power
6 Types of Power

Näide


Kasuta seda malli


(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Võimsusanalüüs

Enne läbirääkimiste alustamist võta aega, et analüüsida, kus teie läbirääkimiste võime on pärit. Analüüsige vastase läbirääkimisvõimet ja võrrelda neid. See ei näita mitte ainult seda, kas ühel pool on märkimisväärne eelis, vaid ka seda, kuidas mõlemad pooled võivad omavahel kokku puutuda.

Selles näites valmistab väike käivitaja NextWidget tegevdirektor ettevalmistus ettevõtte tootmisettevõtte Fabricorp uuendamiseks. Selleks, et aidata tal mõista oma läbirääkimispositsiooni, teostab ta mõlema poole tugevate ja nõrkade külgede hindamiseks kiiret võimu võrdlust . Ta näeb, et kumbki pool ei vaja läbirääkimisi edukaks, seega peaks ta võtma eriti ettevaatlikult, et seda ei saaks avaldada ebasoodsasse kokkuleppele.


Alusta oma Läbirääkimiste Ettevalmistamist  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Näide


Kasuta seda malli


(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Power in Action

Siin on illustreeritud Eelmises jaotises analüüsitud NextWidget / Fabricorp läbirääkimised. Näete, kuidas pooled selgitavad oma läbirääkimisvõimet lihtsas keeles. Kuigi see vahetus toimub näost näkku kohtumisel, võib see sama lihtsalt läbi viia mitmete e-kirjade kaudu päevade või nädala jooksul, mida täiendavad arvutustabelid ja powerpoints.


Alusta oma Läbirääkimiste Ettevalmistamist  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

Näide


Kasuta seda malli


(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)




Võimsuse võrdlemise lõpetamiseks kasutage seda malli enne järgmist läbirääkimisi:


Alusta oma Läbirääkimiste Ettevalmistamist  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

Näide


Kasuta seda malli


(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Alusta oma Läbirääkimiste Ettevalmistamist  


Hinnakujundus

Ainult kuus kasutaja kohta!

/kuus

arvele igal aastal

Vaadake Täielikku Hinnakujundust

Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik äriallikad | Tootearendus | Läbirääkimised | Äriraamistik | Filmi- ja videomaterjalid

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/tüüpi-of-läbirääkimiste-võimsusega
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste