Lisää Kuvaa
Tietosanakirjat
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/vahtimestarit-viisi-joukkojen

Porterin viisi voimaa

Käytä kuvakäsikirjoituksia prosessien ja asiakkaiden vuorovaikutuksen selittämiseen

Teollinen organisaatio on tutkimusala, joka tutkii eroja talouden oppikirjoissa olevien yritysten "täydellisen" kilpailun ja todellisessa maailmassa esiintyvän "epätäydellisen" kilpailun välillä. Yksi kentästä johdettu työkalu on Michael Porterin ”viisi voimaa” -analyysi hänen tärkeän kirjansa, kilpailukykyinen strategia, alusta alkaen.

Porter kehitti viiden voiman analyysin laajalti käytetyn SWOT -analyysin tiukemmaksi vaihteluksi. Kehys keskittyy alan kilpailun tasoon yrityksen strategisen aseman arvioimiseksi. Toisin kuin SWOT -analyysissä, viisi voimaa kartoittavat liiketoimintaympäristöä sen sijaan, että tutkisivat tiettyä yritystä itse. Yhdessä PEST analyysi , se pureutuu syvemmälle O pportunities ja T hreats SWOT.


Viisi joukkoa

Porterin analyysiin sisältämät viisi voimaa sisältävät uhkia uusilta tulokkailta teollisuudelle, kilpailua alan olemassa olevilta yrityksiltä, uhan toimialan ulkopuolisesta korvaamisesta sekä ostajien ja myyjien vastaavia voimia. Katsotaanpa kutakin vuorotellen.

Uusien tulokkaiden uhka

Jos yrityksellä ei ole kilpailijoita, se voi veloittaa tuotteestaan melkein minkä tahansa hinnan. Kun kilpailu tulee markkinoille yhä enemmän, voitot putoavat, kunnes alaan liittyminen ei enää houkuttele uusia yrityksiä. Markkinoille pääsyn esteet myös estävät tätä uutta kilpailua ja voivat johtaa monopoleihin, jos ne nousevat riittävän korkeiksi.

Jotkut tekijät, jotka lisäävät markkinoille pääsyn esteitä:

  • Vaadittavat pääomasijoitukset
  • Tärkein henkinen omaisuus
  • Asiantuntemusta tai asiantuntemusta
  • Mittakaavaetuja
  • Säännökset, valtion tai muut

Korvaamisen uhka

Korvaavat tuotteet eivät ole vain eri tuotemerkkejä (Pepsi vs. koksi), vaan vaihtoehtoinen tuote tai palvelu kokonaan (cola vs. root -olut vs. kivennäisvesi). Nämä vaihtoehdot eivät ole kilpailijoita, ne ovat eri toimiala, mutta ne uhkaavat korvata ja vähentää kysyntää. Tuotteen kysyntäjoustavuus voi olla hyvä osoitus siitä, kuinka haavoittuva se on korvaukselle.

Muutamia tärkeitä tekijöitä, jotka on otettava huomioon:

  • Mahdollisten korvikkeiden suhteelliset hinnat
  • Mahdollisten korvikkeiden suhteellinen suorituskyky
  • Vaihtamisen helppous
  • Asiakkaan hitaus
  • Vaihdon hinta

Ostajien voima

Alalla, jolla on vain yksi kuluttaja tai kourallinen erittäin voimakkaita kuluttajia, näillä ostajilla on merkittävä vaikutus. Kun Walmart tai McDonald's muuttaa elintarviketurvallisuusstandardejaan, tällä voi olla aaltoilua kaikkien toimittajiensa kautta. Mitä suurempi epäsymmetria ostajan ja toimittajan välillä on (sitä lähempänä suhde on monopsonia), sitä enemmän ostajat voivat pyrkiä alentamaan hintoja.

Lisää huomioon otettavia tekijöitä:

  • Uudesta toimittajasta vaihtamisesta aiheutuvat kustannukset
  • Ostajien saatavilla olevat tiedot
  • Tuotteen olennaisuus ostajalle (ostajille)
  • Ostajien hintaherkkyys
  • Markkinoiden koko

Toimittajien voima

Toimittajat ovat yksi markkina, joka on ostaja toisella, joten samankaltaiset tekijät (toimittajien lukumäärä, vaihtamiskustannukset) ovat mukana, mutta eri näkökulmasta. Toinen huomioon otettava tekijä on toimittajan tuotteen erikoistuminen, toisin sanoen, kohtaavatko ne korvaamisen uhat.

Muutamia muita huomioon otettavia tekijöitä:

  • Työntekijöiden solidaarisuus
  • Jakelukanavien vahvuus
  • Hyödykevalmisteiden olemassaolo
  • Ostajan kyky siirtää tuotantoa itse
  • Toimitetun tuotteen vaikutus kustannuksiin

Kilpailukilpailu

Kun uudet tulokkaat muodostavat ulkoisen uhan yrityksille, ne kohtaavat kilpailua myös muiden alalla toimivien vakiintuneiden yritysten kanssa. Yleensä kilpailijoiden määrä ja kyvyt ovat ensisijainen tekijä määritettäessä kilpailun tasoa alalla, mutta yritykset voivat noudattaa epävirallisia käytännesääntöjä, jotka estävät kilpailun, vaikka ne jättäisivät suoran salaisen yhteistyön ulkopuolelle.

Kilpailua lisäävät erityiset tekijät:

  • Suuri määrä yrityksiä
  • Poistumisen esteet
  • Korkeat kiinteät kustannukset
  • Alhainen asiakasuskollisuus
  • Hidas markkinoiden kasvu

Porter's Five Forces

Luo Kilpailutekijästrategia*

Jokainen näistä voimista luo paineita teollisuudelle ja ajaa sitä kohti täydellistä kilpailua. Menestyvät yritykset voivat edelleen soveltaa ainutlaatuisia vahvuuksiaan (ydinosaamista, verkostoja jne.) Näissä täydellisemmän kilpailun olosuhteissa, mutta edun saaminen on yhä vaikeampaa. Tästä syystä vähemmän paineen alaisia markkinoita pidetään usein kannattavampina tai houkuttelevampina.


Porterin viisi voimaa käyttäen

Kuinka tehdä analyysi

Yksi viiden voiman kehyksen vahvuuksista on sen eleganssi. Arvokkaan analyysin tekeminen ei ole vaikeaa, vaikka se todennäköisesti vaatii jonkin verran tutkimusta. Aloita alla olevasta mallista ja lue tekijät, jotka vaikuttavat jokaiseen voimaan.

Aivan kuten SWOT -analyysi, luettele tekijät kussakin luokassa ja havainnollista tärkeimpiä. Jos siitä on hyötyä, voit analysoida kunkin kategorian tekijöitä edelleen lisähämähäkkikartan avulla.



Luo Kilpailutekijästrategia*

Milloin analyysi suoritetaan

Porterin viiden voiman analyysi on tärkeä työkalu kaikille, jotka yrittävät arvioida olemassa olevan yrityksen strategista asemaa tai harkitsevat uutta yritystä nykyiselle toimialalle. Jopa kansalaiset, jotka haluavat sijoittaa yritykseen, voivat käyttää puitteita arvioidakseen kyseisen yrityksen tulevaisuuden.

Olemassa olevien yritysten omistajat tai virkamiehet voivat suorittaa viiden voiman analyysin yhdessä muiden työkalujen, kuten SWOT- ja PEST -työkalujen kanssa, ymmärtääkseen ulkoiset tekijät, jotka voivat vaikuttaa heidän liiketoimintaansa, kuinka lisätä yrityksen kestävyyttä ympäristötekijöihin tai arvioida suunnitelmia uudelleen muutoksen jälkeen kaupassa.

Harkitsetko pienyrityksen perustamista? Ravintolan tai ruoka -auton avaaminen? Ehkä verkkokauppa tai palvelu? Jopa nopea viiden voiman analyysi voi auttaa sinua määrittämään todennäköisesti kohtaamasi haasteet ja mahdollisuudet, joita voit hyödyntää.


Five Forces Narrative

Luo Kilpailutekijästrategia*

Etsi muita artikkeleita liiketoiminnan resursseista.
*(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/vahtimestarit-viisi-joukkojen
© 2022 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
StoryboardThat on Clever Prototypes , LLC :n tavaramerkki, joka on rekisteröity Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastossa.