Abbreviated NextWidget Package
Vous pouvez trouver ce storyboard dans les articles et ressources suivants:
Comment Négocier en Offrant des Forfaits
par Nathanaël Okhuysen
Dans cette stratégie de négociation, nous nous contentons de négocier avec des paquets au lieu d'un article par article. Le groupement d'articles fera des concessions plus équilibrées et trouvera la valeur maximale pour les deux côtés. Découvrez tous les avantages de l'utilisation de forfaits et la façon de démontrer, d'organiser et de préparer votre négociation avec des storyboards dans Négociation en construisant des forfaits.
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Storyboard Description
Negotiation tactics and Planning - A shorter version of NextWidget's package presentation to Fabricorp
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- THE NEGOTIATION
- During a tough negotiation, the CEO of NextWidget presents an idea to the other side. It is a plan he thinks could benefit them both.
- Glisser: 2
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
- "We sign a 2-year requirement contract."
- Glisser: 3
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
- "We keep paying the current rate, but adjusted each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula. We can hammer that out later."
- Glisser: 4
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- "This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if you outperform your competition."
- Glisser: 5
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- "We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production..."
- Glisser: 6
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if you cover storage when there is excess. We know you probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations, so let's put it to use."
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