https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/מו"מ-עם-חבילות

מיקוח עם חבילות


במשא ומתן מסורתי, שני הצדדים יבוא לשולחן עם רשימה של עמדות להגדיר על מנסה להשיג את התוצאה הטובה ביותר על כל אחד. לעתים קרובות זה כרוך ריכוז בעיה אחת עד שהוא התיישבו לחלוטין ולאחר מכן הולך על מנת לבלוע את זה מעל לנקודה הבאה. שיטה זו נקראת ליניארי , או מיקוח לפי פריט . זה יכול להיות תהליך מתיש, מתסכל וארוך, אבל הוא מופיע שוב ושוב בגירושין, במיקוח קיבוצי ובשיחות סחר בינלאומיות.

יש אלטרנטיבה: מיקוח חבילה . שלא כמו פריט אחר פריט, חבילות לנסות לטפל בבעיות רבות בו זמנית. על ידי קיבוץ כמה פריטים יחד, ניתן לאזן ויתורים על מנת למקסם את הערך לכל צד, גם אם לא ניתן להעריך בקלות את הערך הכספי של כל אחד מהם. זה אולי נראה כמו השכל הישר, ועל משא ומתן קטן יותר זה יכול להיות, אבל כאשר יש עשרות נושאים בחשבון, זה יכול להרגיש קל יותר hash החוצה כל אחד לפני שתמשיך הלאה.

לגישה הליניארית יש מספר יתרונות; זה שומר על סדר היום מסודר יכול להרגיש כמו התקדמות מתבצעת, במיוחד אם נושאים קטנים יותר הם התמודד ראשון. הסכנה היא כי פריט אחד שאינו ניתן לפתרון מאיים לסלק את כל התהליך. עם חבילות, כל צד יכול להרגיש כאילו הם מקבלים משהו שהם רוצים, יצירת סיפוק ואמון שיכול לשאת משא ומתן דרך תיקונים גסים.

בעוד שמנהלי משא ומתן משמשים לעתים קרובות כחלק ממשא ומתן עקרוני ומיקוח אינטגרטיבי, הם יכולים להיות יעילים באותה מידה במצבי חלוקה חלופיים. אין שום סיבה מדוע ערך חדש צריך להיווצר בעת משא ומתן עם חבילות, למרות מיקוח אינטגרטיבי בדרך כלל אינו אפשרי ללא חבילות.


ישנם מספר יתרונות כאשר אתה מציאה עם חבילות, כולל:


רַצִיוֹנָלִיוּת

שלא כמו פריטים בודדים שבהם עמדה יכולה להיראות שרירותית או בשירות עצמי, חבילות ליצור חזון הגיוני וקוהרנטי. זה עושה את זה קל יותר להגן על מו"מ אחרים ובעלי עניין.


הפגנה של אמונה טובה

ויתורים ופשרה הם חלק בלתי נפרד ממיקוח על חבילה. על ידי הצגת הם מוכנים לתת משהו, הצדדים יכולים לבנות אמון זה בזה.


הכרה של חיבורים

סוגיות במשא ומתן קשורות לעיתים קרובות זו לזו. באמצעות חבילה, קשרים אלה מוכרים ומוכנים.


יצירתיות מוגברת

הרחבת היקף המשא ומתן מגיליון אחד לגישה הוליסטית יותר מעודדת פתרונות יצירתיים. אפשרויות נוספות פירושו יותר הזדמנויות, וזה יכול לעזור לשנות את התהליך מ חלוקה למיקוח אינטגרטיבי.


טסיות

מאחר שלצדדים יש סיכוי טוב יותר להשיג את מה שהם רוצים ותוצאה של win-win נעשית סבירה יותר, סביר להניח שכולם בטבלה יסכימו על הצעה. אמנם לא כולם יאהבו הכל על החבילה, זה יכול למנוע הקיפאון ו-ללכת.




יצירת חבילת משא ומתן*


מדבר כמעט

כל זה נשמע טוב בתיאוריה, אבל איך אתה יכול לשים את זה בפועל? לאחר שהחלטת להתמקח עם חבילות, הנה כמה שלבים בסיסיים לתכנון משא ומתן כדי למקסם את ההצלחה שלך:


טיוטה מוקדם

אתה יכול להרכיב חבילה עוד לפני שאתה יודע הרבה על המשא ומתן. רק על ידי סקירת הפריטים תחת שיקול ולנסות לזהות קרקע משותפת, יהיה לך מתאר גס של חבילה עביד. זה יכול לשמש כדי לכוון את החקירה, להכין את בעלי העניין, ולפתח משחק עבור המשא ומתן.


לשנות לעתים קרובות

אמנם זה טוב טיוטה כמה רעיונות מוקדם, חשוב לא להישאר מחובר גם אליהם. כפי שאתה לאסוף מידע נוסף, הן לפני ובמהלך המשא ומתן, במיוחד על הצד היריב, אתה צריך לשנות את החבילה הראשונית שלך. זכור כי חבילות מיקוח הם פתרונות לבעיות מורכבות, וככל שאתה יכול להתאים אותם כדי להתאים את המצב, מרוצים יותר את כל הצדדים צפויים להיות. אין להתמקח על פריט לפי פריט, אבל לדון כל פריט בנפרד כך שני הצדדים יכולים לקבל מושג על מה מונח על כף המאזניים לשנות את החבילות שלהם.


הווה בזמן הנכון

פריסת החבילה שלך בזמן הנכון היא המפתח כדי לגרום לזה לעבוד. אמנם יש כמה ויכוח אם אתה צריך לנסות להציג את הראשון או השני, כלל אצבע טוב הוא שאם אתה חושב שיש לך מידע נוסף, להציג את ההצעה הראשונה. זה יהיה לעגן את המשא ומתן סביב הרעיונות שלך ואת המטרות, אבל האם הסיכון להיות נדיב מדי. אם אתה לא חושב שאתה הכי טוב הודיע ​​על השולחן, לתת לצד השני להציג הראשון, זה יגלה מידע נוסף לך, ולאפשר לך לעצב מונה עבור הטבות מקסימלית.

החבילה שלך לא תמיד תהיה ההצעה הראשונה שלך. אתה יכול להתאפק על הצגת החבילה שלך עד הצד השני הוא עייף ומחפש כל פתרון זה יהיה ליישב דברים, או מספיק אהדה כי הם יהיו פתוחים לרעיונות שלך. אתה יכול לשמור על החבילה כאמצעי חירום אם המשא ומתן פונה נגדך, אבל זה מסוכן מאוד.


לְהַגֵן

פתרונות מורכבים לא תמיד מקבלים קבלות פנים חמות. זכור כי בזמן שאתה השקיע זמן הכנת הרעיון הזה לחשוב על ההשלכות, זה חדש להם. חלק מהמשא ומתן לא רגיל לשקול פריטים רבים בבת אחת, או שהם זהירים מאוד של הצד השני. אתה לא צריך browbeat ונותנים אחרים לעשות דברים בדרך שלך, במקום לנסות להסביר את היתרונות של התוכנית שלך יש לשני הצדדים. תנו להם לשאול שאלות, לתת תשובות אמיתיות, ולהדגיש שאתם מציגים את הרעיונות בתום לב, כפתרון הדדי.


לשתף פעולה

המשא ומתן כמעט תמיד נחשב כתהליך של יריבות, אבל הם לא חייבים להיות. אם לצד השני יש רעיונות שיכולים לשנות את החבילה שלך לטובת שני הצדדים, שקול לשלב אותם. זכור כי לא תמיד יהיה לך כל, או אפילו את רוב, את המידע במשא ומתן, וכי חבילת מוצלחת יספק את שני הצדדים. הקשבה לצד השני היא לא רק רעיון טוב, זה בטח יהיה צורך.



יצירת חבילת משא ומתן*


שימוש Storyboard That עם חבילות

אחד המפתחות לשימוש בחבילות במשא ומתן שלך הוא ארגון. מפת עכביש אידיאלי לסידור בעיות רבות במבט אחד, ולהיות מסוגל להעביר את המיקוד ביניהם במהירות. מאז זה לא לינארי, זה מאפשר הצדדים לשנות או להחליף רכיבים ללא תחושה כמו התוכנית כולה תתפרק.

לוח התכנון המסורתי הוא כלי נהדר נוסף להצגת חבילה. על ידי רומז מבנה נרטיבי, התכנון עושה את החבילה להרגיש משולבת, הגיוני, ומאוחד. פריטים פחות או יותר מושך יכול להיות מסודר בלוח התכנון כדי לרכך את תגובות הקבלה ואת המבנה.

בשני לוחות הסיפור למטה, אנו יכולים לראות חבילה שפותחה והוצגה על ידי NextWidget הבדיוני בדיוני במו"מ עם היצרן שלהם. NextWidget משתמש מיקוח עם חבילות לפתח פתרון יצירתי הם מקווים יכול להועיל לשני הצדדים ולאבטח תוצאה חיובית. לקבלת הקשר נוסף, עיין במדריך צעד אחר צעד שלנו לקראת הכנת משא ומתן.




יצירת חבילת משא ומתן*


ייחוס תמונה
  • flowchart • Sean MacEntee • רישיון Attribution (http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/)


תמחור

רק לחודש למשתמש!

/חוֹדֶשׁ

מחויב מדי שנה

אימייל שלי ציטוט
קנה עכשיו!
*(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)
חפש מאמרים נוספים משאבי מו"מ הסעיף.
צפה בכל המשאבים העסקיים
https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/מו"מ-עם-חבילות
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
למעלה מ- 14 מיליון לוחות סיפור נוצרו
Storyboard That Family