https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/מעלית-כזפת-דוגמאות

כיצד ליצור מעלית

מדריך מאויר לפיתוח מוצרים

מאת אהרון שרמן


"90% מהסטארט-אפים נכשלים ... 42% מאלה נכשלו מבניית מוצר שאף אחד לא רצה".

פורבס




צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


עם כל כך הרבה חברות ופרויקטים נכשלים בשל יצירת מוצרים שאף אחד לא רוצה, או המכונה לעתים קרובות "תרופה אשר אין מחלה", איך אתה, בתור יזם, intrapreneur, מנהל מוצר, גורו UX, או כל אדם אחר על צוות, להגדיל את הסיכויים שלך? המתודולוגיות במדריך זה מאויר לפיתוח מוצרים מכוונים לחברות חדשות, אך הן מועילות לא פחות עבור חברות קיימות המפתחות מוצרים חדשים או פשוט מפתחות את המודלים העסקיים שלהן.

כאן ב Storyboard That, אנו מתרגלים מה אנו מטיפים ומאמינים שאתה תהיה מוצלחת יותר אם יש לך יישור צוות מדהים וביצוע, ופעל מחזור של

  1. תחשוב כמו לקוח

  2. אבטיפוס מהיר ובדיקות

  3. למד מלקוחות שלך


יצירת גובה המגרש  

Product Development Cycle
Product Development Cycle

דוגמא


התאם אישית את לוח התכנון הזה


(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



בין אם אתה בעל עסק חדש, פיתוח היזם, או חלק של חברה קיימת, תוכל להגדיל באופן משמעותי את סיכויי ההצלחה שלך על ידי זיהוי מהיר יותר אילו תחומים של העסק / מוצר הגיוני, ואילו אילו אתה או השוק הם לא מוכן עדיין. וריאציות של נושאים אלה מוצגים שוב ושוב בספרים כמו הפעלה לין או בחוץ.

יצירת iterating על storyboards הוא הרבה יותר זול ומהיר יותר מאשר יצירת ו iterating מעל מוצר פיזי או דיגיטלי עם זמן להוביל ארוך. היכולת לקבל learnings מהר יותר וזול ייתן לך יותר זמן כאשר אתה באמת מוכן לבצע כראוי על חזון המוצר הנכון.

עבור סדרה זו נתחיל עם הפשוטה של ​​pitches המעלית ולהמשיך כל הדרך דרך המוצר מתגלגל החוצה ציר עבור חברה פיקטיבית, SoLoMoFoo. לאורך המסע המשותף שלנו נציג נושא, להראות לך לוח התכנון הושלם במהירות לתפוס את הרעיון, ולאחר מכן ללכת דרך המתודולוגיה ולתת לך תבנית ליצור גרסאות משלך.

באשר SoLoMoFoo, בתקווה לעבוד על הבעיה הישנה של הבאת חברתי מקומי פתרון מזון נייד מזון חינם במשרד יגרום לך לגחך או לפחות לא להתכווץ רע מדי! למרות כל הדוגמאות הן קצת טיפשי מוגזם עבור בהירות, עשינו כמיטב יכולתנו להציג דוגמאות proxy מפגישות אמיתיות חוויות החיים האמיתיים מן המסעות שלנו פיתוח המוצר לפני Storyboard That.


הסדרה המלאה תכלול את השלבים הבאים:


  1. "מעלית המגרש"

  2. בחירת הזכות ללכת אל השוק אסטרטגיה

  3. אישיות עבור פיתוח המוצר

  4. מיפוי מסע הלקוח

  5. אימות ההנחות העסקיות שלך



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



מעלית

תארו לעצמכם לאחר חודשים של עוקב את המשקיעים האהובים עליך המקומי אנג 'ל יש לך הצליח בפינה אותם במעלית ואתה המגרש אותם על הרעיון המהפכני שלך עבור חברתי מקומי פתרון מזון נייד, הידועה בחיבה כמו SoLoMoFoo *.


יצירת גובה המגרש  

Elevator Pitch
Elevator Pitch

דוגמא


התאם אישית את לוח התכנון הזה


(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


קח רגע לפני שתקרא עוד לחשוב על שלוש המחשבות הראשונות שלך או שאלות על רעיון עסקי זה.


עכשיו תסתכל על התכנון הזה.


יצירת גובה המגרש  

Solomofoo Example
Solomofoo Example

דוגמא


התאם אישית את לוח התכנון הזה


(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



שוב, לקחת רגע כדי לשקף את שלוש מחשבות או הערות הראשון על גרסה זו של הרעיון העסקי.


לאחר שביצעתי את זה באינספור סדנאות (וזה קצת שונה מאשר לקרוא על דף אינטרנט), מצאתי כי חלק מן ההערות על הרעיון העסקי עבור אנשים טכניים יותר הם על איך לבנות את זה, ואילו עבור משווקים, המוקד הוא על איך לשווק את המוצר.

באשר ללוח התכנון עצמו, יש בדרך כלל יותר הערות לגבי "האם זה רעיון טוב / האם נוכל להרוויח כסף?" ו "מי הם המשתמשים היעד?".

בואו נחזור לסטטיסטיקה המדהימה בתחילת המאמר הזה: 90% מהסטארט-אפים נכשלים, 42% מבניית מוצר שאף אחד לא רוצה. לוח התכנון מאפשר לאנשים לחשוב על התמונה הגדולה, מבלי להיתקע על ידי פרטים שצריך לחשוב עליהם מאוחר יותר.


השאלה הראשונה, השנייה והשלישית צריכה להיות:

  1. האם אנשים ישתמשו במוצר / שירות זה כמתואר?

  2. האם מוצר זה יכול לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?

  3. האם אני באמת מבין מה היה מומלץ?


כבני אדם, אנחנו אוהבים סיפורים ומוצאים אותם יותר מאשר נקודות כדור כי אנחנו יכולים לדמיין את עצמנו או אחרים במצבים אלה. לראות רעיון מוצר בהקשר של סיפור מעביר הרבה יותר על המערכת האקולוגית ועל המשתמשים מאשר רק טקסט לבד יכול.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


לשבור את השאלות


האם אנשים ישתמשו במוצר / שירות זה כמתואר?

זו באמת שאלה של שני חלקים. "האם אנשים משתמשים במוצר זה" הוא הקפדה של הקפדה לא לבנות מוצר שאף אחד לא רוצה. לאחר עדים רבים רעיונות גדולים בפורמט התכנון, הקהל לעתים קרובות מהדהד בחזרה, הם מאמינים במוצר הליבה, אבל מרגיש את הלקוח מתואר השימוש במקרה לא בסדר ולהמליץ ​​על אחד הם מאמינים יותר.


האם מוצר זה יכול לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?

עסקים קיימים כדי להרוויח כסף. אם מוצר לא להרוויח כסף באופן ישיר או עקיף (מנהיג הפסד, משחק אסטרטגי לטווח ארוך ...) לא עושים את זה. אם אנשים היו משתמשים במוצר, אבל לא מספיק כדי להצדיק לשלם על זה, ואין מודל פרסום חזק מספיק, לא עושים את זה. אם מוצר יעלה עשרה מיליון לייצר, ויש לו מקסימום הכנסות של $ 1,000 .... אני חושב שאתה מבין את הרעיון.


האם אני באמת מבין מה היה מומלץ?

אחרי הרבה מחשבה, הגעתי למסקנה, אם אני לא מקבל משהו בהקשר עסקי, הבעיה היא עם המציג ולא אני. אם זה מבלבל מדי בשבילי, זה גם הולך להיות מבלבל מדי עבור רוב הלקוחות. זה בדרך כלל סימן לרעיון צריך חידוד יותר חזון ברור של מי הלקוח האידיאלי ומה ההצעה ערך.

עם לוח התכנון זה אפילו יותר קל לראות את זה מאשר עם נקודות כדור, אבל היצירה של התכנון בדרך כלל עוזר המחבר לפשט ולהבהיר את המחשבות שלהם לתוך תרחיש נפוץ כי יותר אנשים יכולים להתייחס.


בטח, זה נשמע קל עם הדוגמה המושלמת שלך, אבל איך אני עושה את זה?

ביצוע התכנון של רעיון המוצר שלך הוא קל! יצרנו את המוצר הזה תחילת פיתוח תבנית על ידי הרחבת על מסגרת שהוצגו על ידי אינואיט בדרום על ידי דרום מערב בשנת 2011. אתה יכול לראות את השקופיות שלהם כאן.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



יצירת גובה המגרש  

Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

דוגמא


התאם אישית את לוח התכנון הזה


(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



בוא נעבור את התכנון הזה באמת מתחיל לשבור מה כל חלק הוא.



תא 1 - הקשר / בעיה

תוצג תרחיש לדוגמה שבו משתמש אב טיפוס ( סוד: נדבר יותר על ה"פרסומות "האלה בהמשך) יש בעיה אמיתית, עם כמות מספקת של כאב במקום שבו הם ישנו את התנהגותם ונסו לנסות דרך טובה יותר .


תא 2 - הראשון "אבל"

עבור רוב הבעיות יש פתרון קיים, להסביר מדוע זה לא ממש עובד בתרחיש שלך. אם אין חלופה, (ולא עושה שום דבר הוא חלופה, אם כי אחד שבו עדיין יש לקוח אומלל) ואז השאלה אם זה בעיה שמשפיעה על אנשים רבים.



תא 3 - מבוא מוצר

הצג דרך סבירה שהמשתמש שלך יכול להיות מוצג למוצר / הצעה שלך. האם מישהו יכול ללמוד על המוצר שלך באמצעות חיפוש באינטרנט, בחנות, בכנס, או שהוא הטוב ביותר באמצעות מפה לאוזן? הערכה מוקדמת על איך המוצר שלך יכול להיות מופץ גם המפתח לדעת אם זה מוצר קיימא. אם אין ערוצי שיווק קיימא, דגלים אדומים צריך לעלות: האם זה בעיה חשובה כדי לפתור, ואם נפתרה, זה באמת יכול להיות נמכר?


תא 4 - פתרון קסם

הפתרון הקסום הוא אחד החלקים החשובים ביותר של התכנון. זה מאוד קל לקבל שקוע למטה איך לבנות בצורה הטובה ביותר מוצר נהדר ומה מהווה ממשק משתמש נהדר. למרות שאלה הן שאלות חשובות, הם לא צריכים להיחשב עד שיש יישור ברור כי זה למעשה את המוצר הנכון ואת הפתרון להיות הבניין.

האמת היא, רוב מוצרים פיזיים ודיגיטליים ניתן לבנות תחת שנה על ידי חמישה אנשים או פחות. יש כמובן חריגים מסובכים בטירוף כמו טסלה - אבל עבורם השאלה היתה "האם נוכל לבנות ביצועים גבוהים המכונית החשמלית ביעילות?". כבר למעלה ממאה שנים של הוכחה שאנשים אכן יקנו מכוניות, וישלמו יותר עבור אחד ספורטיבי מבריק.

במקרה של SoLoMofoo זו היכולת לשדר התראה כי יש מזון חינם.



תא 5 - ואז

חשוב לתאר לאחר לחיצה על כפתור הקסם מה קורה מנקודת מבט של הלקוח. האם דלת נעולה פתוחה באורח פלא? הוראות ומרכיבים לארוחה קסום מופיעים? דו"ח של תובנות עסקיות מרכזיות נכתבות בכתב? זה כאשר המוצר מספק את הערך שלו, אבל לפני הטבה הבסיסית מושגת.

במקרה של SoLoMofoo זה המקום שבו המשתמש הוא התראה על מזון חינם, אבל עדיין לא נהנה מזה.


תא 6 - יתרון למשתמש

היתרון של המשתמש יכול להיות לעתים קרובות התא המסובך ביותר ליצור. עסק מאושר כאשר הוא עושה כסף, אבל הלקוח הוא שמח כאשר הבעיה הבסיסית נפתרת. אם המוצר שלך הוא לעשות ארוחה מדהימה, היתרון הוא לא ארוחה מדהימה, זה ניסיון של השף ובני משפחתם / חברים נהנים הארוחה ואת הטבח מקבל שבחים. עבור מוצרים המציעים תובנות עסקיות, ההטבות הן כפולות: חברת הרכש מבצעת טוב יותר והאדם שמצא את המידע מתוגמל על המלצת המוצר.

עבור SoLoMofoo זהו רגע מספק של ביסודיות נהנה קאפקייק חינם scavenged מהמטבח מקבל חבטה סוכר לעשות את זה אחר הצהריים.




ככל שאתה מבין לחשוב על היתרונות הבסיסיים האמיתיים ללקוח, כך אתה יכול לחשוב על איך לייעל את חוויית המוצר כולו סביב המשתמש. ב Storyboard That, אנחנו לעתים קרובות לבלות את רוב הזמן על תועלת המשתמש ואת משפט הבעיה כדי לוודא שהם מיושרים לוגי. אנחנו יודעים שאנחנו יכולים לבנות פתרונות, אנחנו לא תמיד יודעים אם אנחנו יודעים את הבעיה ואת הצורך הבסיסי!



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


לשים את הכל ביחד

עכשיו שיש לנו עבר את כל החלקים של המגרש מוצר נהדר, בואו לבחון מחדש את התכנון הראשוני SoLoMoFoo שלנו. אתה יכול לראות כי עקבנו באותה מסגרת כדי להראות בבירור את המוצר מ עדשה ממוקדת לקוח.


יצירת גובה המגרש  

SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

דוגמא


התאם אישית את לוח התכנון הזה


(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



עכשיו תורך!

עכשיו שאתה מכיר את הצגת הרעיון שלך בלוח התכנון, זה התור שלך לעשות משלך! כדי להתחיל, להלן תבניות של פתרון זה פתרון המוצר שלושה או שישה תאים. אני ממליץ לך לעשות את גובה המעלית שלך עם לוח התכנון. איזה רעיון גדול היית רוצה להציג למשקיע פוטנציאלי? לחץ על "צור עותק" והתחל ליצור את מצגת המוצר שלך!

בהתאם לרעיון שלך, ייתכן שיהיה עליך לגדל את התכנון שלך ליותר משישה תאים. כמה בעיות עשויות לקחת 2-3 תאים באמת להסביר את ההקשר, וזה בסדר!



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



יצירת גובה המגרש  






הערות שוליים

*סיפור אמיתי! במקור קראנו לו SoLoMoFo, הדפיסו את הדוגמאות שלנו, הסתכלנו על הקיר, והבנו שאנחנו באמת צריכים להוסיף עוד "o" בסוף.


המשך SBT של מדריך מאויר לפיתוח המוצר

הבא, בחירת הזכות ללכת אל השוק אסטרטגיה.


  1. את "Pitch המעלית"

  2. בחירת האסטרטגיה הנכונה Go-To-Market

  3. Personas עבור פיתוח מוצרים

  4. מיפוי לקוחות מסע

  5. רשומי נחות העסק שלך



אודות אהרון שרמן

אהרון שרמן ( @AaronBenSherman ) הוא מנכ"ל בורא Storyboard That (www.storyboardthat.com) - עטורת הפרסים, החברה המובילה בעולם בתחום הטכנולוגיה הדיגיטלית סיפורים. אהרון נוסדה Storyboard That בשנת 2012 לאחר 10 שנות עבודה את מכלול מלא של תפקידי פיתוח המוצר (Developer, מנהל פרויקטים, לבעלי המוצר, ו אסטרטג לזמן ארוך) על פני שלוש יבשות (צפון אמריקה, אירופה ואוסטרליה) כדי לשפר באופן מהותי את הדרך המוצרים היו prototyped פנימי ודן.

אהרון דיבר כמרצה אורח לסטודנטים MBA בבית הצפוני, ועם סדנאות מובילה העצרת הכללית על פיתוח מוצרים.


לקריאה נוספת על פיתוח מוצרים



יצירת גובה המגרש  


תמחור

רק לחודש למשתמש!

/חוֹדֶשׁ

מחויב מדי שנה

ראה תמחור מלא

עזרה שתף Storyboard That!

מחפש מידע נוסף?

בדקו את שאר מאמרי העסקים שלנו ומשאבים!

כל המשאבים העסקיים | פיתוח מוצרים | משא ומתן | מסגרות עסקיות | סרט ווידאו משאבים

התחל ניסיון חינם שלי
התחל ניסיון חינם שלי
https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/מעלית-כזפת-דוגמאות
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
חקור מאמרי הדוגמות שלנו

נסה אתרים אחרים שלנו!

Photos for Class - חיפוש עבור הספר-Safe, תמונות של המלאי! (שהעיתון מצטט גם בשבילך!)
Quick Rubric - בקלות לעשות ולשתף גדול מחפש רובריקות!
מעדיף שפה אחרת?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch