https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/משא-ומתן-סגנונות

סגנונות משא ומתן

על ידי נתנאל Okhuysen

חפש מאמרים נוספים משאבי מו"מ הסעיף.

מה הם משא ומתן?

רכישת Storyboard That


Negotiation Styles


צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


בלבם, כל המשא ומתן הוא ניסיון לטפל ולפתור סכסוכים. לכן, אין זה מפתיע שתובנות על קונפליקט בין-אישי יכולות לשפוך אור על נוהלי המשא ומתן.

על ידי הערכת המשתתפים על שני מדדים, אסרטיביות ושיתופי פעולה (באמצעות כלי אבחון כמו כלי תומס-קילמן ), ניתן לקבץ אותם לחמישה "סגנונות" רחבים של משא ומתן. מאמצים של כל סגנון יהיו מוכנים להתמודד עם קונפליקטים, כולל משא ומתן בדרכים מובחנות וניתנות לזיהוי.

לכולנו יש סגנון משא ומתן, או אולי שניים, שאנחנו ברירת המחדל. השורשים בסגנונות מועדפים של ניהול קונפליקט, הם לעתים קרובות הרגלים מושרשים עמוק, שפותחו במהלך חיינו, וקשה לשנותם. עם זאת בפועל, אתה יכול לבחור באופן פעיל לאמץ סגנון משא ומתן נוסף. תכונות המשא ומתן יכול לעשות הבדל גדול במהלך תהליך המשא ומתן.

חמש סגנונות משא ומתן

סגנונות המשא ומתן נופלים לחמש קטגוריות, התלויים באסרטיביות ובשיתוף פעולה . כל סגנון יעדיף גישה מסוימת למשא ומתן , ויש לו עוצמות וחולשות אסטרטגיות.




גלה את סגנון המשא ומתן שלך  

Negotiation Styles
Negotiation Styles

דוגמא


השתמש בתבנית זו


(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



מתחרה

מתחרים שהם אסרטיביים אך לא משתפים פעולה מתייחסים למשא ומתן כאל תחרות. המתחרים משתמשים בכוחם כאמצעי להשגת ניצחון, ופחות נוגעים לשמירת היחסים בין המו"מ.

הם עשויים להיות אינדיבידואלים, מתמקדים בצמצום בהשגת המטרות שלהם, אבל במקרה הגרוע ביותר שלהם, המתחרים מנסים לשלוט על היריבים שלהם. כאשר המתחרים מפסיקים להתמקד בעצמם, הם מתחילים להשוות את התוצאות שלהם לצד השני, בניסיון למקסם את ההבדל, במקום להשיג את המטרות שלהם או לטעון ערך זמין.


התאמות

אלטרואיסט הוא ההפך של המתחרה. במקום לבחון את האינטרסים שלהם, אלטרואיסט הוא מודאג איך הם יכולים להתאים את הצד השני. הם משתפים פעולה, אך חסרי-סבלנות, ומובילים לנדיבות ולהקרבה עצמית. בעוד טוב מאוד יעיל בטיפול היחסים בין הצדדים, אלטרואיסטים הסיכון לאבד את המסלול של האינטרסים שלהם במאמץ כדי לרצות אנשים.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


שיתוף פעולה

הבעיה- Solver מתמודד עם משא ומתן כמו מהנדס. יש מטרות ששני הצדדים רוצים להשיג, ועם התוכנית הנכונה זה צריך להיות אפשרי. מנהלי המשא ומתן האלה ברורים לגבי מה שהם רוצים, ולא מפחדים להמשיך את זה, אבל הם גם מנסים לכלול את הצד השני בתוכנית הסופית.

סגנון שיתוף הפעולה הוא סלע של משא ומתן עקרוני , שבו שני הצדדים נראים ליצור ערך עם תקשורת פתוחה ופתרונות יצירתיים. אמנם זה יכול להיות מתגמל עבור שני הצדדים, התהליך הוא לעתים קרובות ארוך ומסובך. שיתוף פעולה יכול להיות מתיש עבור מו"מ אחרים, במיוחד אלה מרוצים גישות פשוטות.


הימנעות

דודג'רס אינם תקיפים מספיק כדי לקדם את האינטרסים שלהם, ולא לשתף פעולה מספיק כדי לעזור לאחרים. התוצאה היא ששום דבר לא נעשה והסכסוך נמנע לחלוטין. זה יכול להיעשות במעבר דיפלומטי, או על ידי דחיית נושא עד "זמן טוב יותר".

אמנם יש פעמים כאשר עיכוב או הימנעות יכול להיות אסטרטגי אסטרטגית, הימנעות הסכסוך שוב ושוב מוביל לעתים קרובות יותר סכסוך בהמשך הדרך. ללא הימנעות, הימנעות יכולה להתערער לתוך התנהגות פסיבית אגרסיבית כמו הצדדים מחפשים פתרונות חד צדדיים.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


מתפשר

פושעים נופלים באמצע שני הצירים ויוצרים סגנון משלהם. המפיצים האלה נכנסים למשא ומתן ומנסים להסכים במהירות על עסקה המקובלת על שני הצדדים, המעודדת אמון מתמשך בין הצדדים. חשיבה זו יכולה לאזן amiability עם ציות, מאפשר לעסקים להמשיך ללא הגבלת זמן ו unremarkably. פתרונות מפושטים יכולים להיות עצלנים או אפויים למחצה, ולפעמים ( כפי שציין שלמה ) הקרקע האמצעית המתבקשת משאירה את שני הצדדים גרועים יותר.




צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



גלה את סגנון המשא ומתן שלך  

Negotiation Styles Chart
Negotiation Styles Chart

דוגמא


השתמש בתבנית זו


(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



סגנון המשא ומתן ואת הגישה נכבדים

הם אולי נשמע דומה, סגנון המשא ומתן הוא לא אותו דבר כמו גישת משא ומתן. בעוד הסגנון שלך משקף מי אתה ואיך אתה מעדיף להתמודד עם קונפליקט, הגישה משא ומתן נובע ממספר גורמים. סגנון המשא ומתן הוא מרכיב חשוב, אבל גם עמדות מיקוח, ההקשר החברתי, ואת ההימור.

המתחרים עשויים להירתע באופן טבעי לעבר גישה קשה, ואילו אלטרואיסטים יהיו בעלי סיכוי גבוה יותר להיות מו"מ רך. אלו הן מגמות, אבל לא מנדטים; אפילו משתמט יכול לקחת גישה קשה, אם הם מוכנים לדחוף את גבולות הנוחות שלהם קצת.

בעוד ש"פתרון בעיות "עשוי, מטבע הדברים, להתאים לאמץ גישה עקרונית למשא ומתן, הוא עדיין צריך להכיר את הטכניקות, או שימצאו את עצמן מתנדנדות בין גישות קשות ורכות.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


סגנון משא ומתן וטיפים



גלה את סגנון המשא ומתן שלך  


תמחור

רק לחודש למשתמש!

/חוֹדֶשׁ

מחויב מדי שנה

ראה תמחור מלא

עזרה שתף Storyboard That!

מחפש מידע נוסף?

בדקו את שאר מאמרי העסקים שלנו ומשאבים!

כל המשאבים העסקיים | משאבי אסטרטגיה עסקיים | שיווק | עיצוב גרפי משאבים משאבי פיתוח מוצרים | משאבי הדרכה ומשאבי אנוש משאבי הקולנוע | שיווק וידאו משאבים


מהדורות מיוחדות


עסקיםפיתוח מוצרפרסונותלקוחות מפות מסעWireframesאינפוגרפיקהשיווק וידאוסרטקומיקס

התחל ניסיון חינם שלי
התחל ניסיון חינם שלי
https://www.storyboardthat.com/he/articles/b/משא-ומתן-סגנונות
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
חקור מאמרי הדוגמות שלנו

נסה אתרים אחרים שלנו!

Photos for Class - חיפוש עבור הספר-Safe, תמונות של המלאי! (שהעיתון מצטט גם בשבילך!)
Quick Rubric - בקלות לעשות ולשתף גדול מחפש רובריקות!
מעדיף שפה אחרת?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles