Преговаряне Мощност в Действие
תיאור Storyboard
Екранна дъска, изобразяваща различни видове преговорна мощ, използвани по време на преговорите.
טקסט Storyboard
- שקופית: 1
- ПЕРСОНАЛЕН
- Тъй като договорът е подновяван, предлагаме скромно увеличение от 8%. Сега можем да подпишем документите, оставяйки всичко останало съвсем същото. Вашите ежедневни операции изобщо няма да се променят.
- ОБСТРУКТИВЕН
- ГРАДИВЕН
- Fabricorp се отваря, като използва личната си мощ на преговарящия, за да увеличи своята конструктивна и обструктивна сила. Тя иска тясно да очертае преговорите като компромис за суровите числа.
- שקופית: 2
- НОРМАТИВЕН
- Нашите маржове са достатъчно тънки, за да започнат. Знаете, че сме добри клиенти, може би има нещо, което можем да изработим.
- NextWidget знае, че могат да бъдат подложени на неблагоприятна сделка, ако се опитат да се пазарят за цената. Те превключват фокуса на преговорите, разчитайки на нормативната мощ.
- שקופית: 3
- НОРМАТИВЕН
- Разбирам положението ви, но имаме същия натиск от наша страна. Увеличението не е произволно, отразява по-високи разходи, някои от които трябва да минем.
- Въпреки това, Fabricorp отговаря със своя собствен нормативен аргумент.
- שקופית: 4
- НОРМАТИВЕН
- Скоростта на Mega Manufacturing е значително по-ниска от тази. Просто не можем да оправдаем голямо отклонение от средния за индустрията.
- ХОДЕНЕ
- Честно казано, не ми харесва идеята за документацията, която би включвала, но те може би са най-добрият ни вариант.
- NextWidget демонстрира както своята нормативна, така и пеша сила, когато споменава конкурента на Fabricorp. Това ефективно неутрализира повечето от обструктивната сила на Fabricorp, като същевременно признава някои останки.
- שקופית: 5
- ГРАДИВЕН
- И двамата знаем, че само Fabricorp може да ви даде надеждността и грижата за клиентите, които се наслаждавате в момента.
- Не забравяйте, че дебатът за пратките миналия април? Определянето на такива проблеми е това, което купувате с много скромно увеличение на ставката.
- Вярно е. Имам друга идея все пак ...
- В отговор Fabricorp още веднъж ограничава дискусията до един въпрос, но този път се концентрира върху конструктивна сила.
- שקופית: 6
- ПЕРСОНАЛЕН
- ГРАДИВЕН
- NextWidget се готви да представи пакетна сделка, която е от полза и за двете страни. Това използва различен вид лична власт, способност за творческо сътрудничество, за да увеличи конструктивната власт.
- שקופית: 0
- Изслушай ме. Мисля, че имам план, който може да ни предпази от нарастващите разходи, както и от възможността за увеличаване на печалбата в дългосрочен план.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור
אין הורדות, אין כרטיס אשראי ואין צורך בכניסה כדי לנסות!
