6 Arten von Energie

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Verhandlung Spinne Karte der Verhandlungsmacht.

Konstruktiv
Obstruktiv
Gehen
Die Fähigkeit, etwas, was die andere Seite will.
Die Fähigkeit, die andere Seite davon abzuhalten, etwas zu bekommen, was sie wollen.
Die Fähigkeit, die Verhandlungen zu verlassen.
Normativ
Verhandlungsstärke
Kollektiv
Persönlich
Die Fähigkeit, die Verhandlungen mit Argumenten über Fairness, Gleichheit oder andere normative Werte zu beeinflussen.
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu erhöhen oder zu erweitern, indem sie Personen oder eine Gruppe außerhalb der Verhandlungen erreichen.
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten oder Fähigkeiten zu verbessern.

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