6 Arten von Power

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Verhandlungsspinnenkarte der Verhandlungsmächte.

Konstruktiv
Obstruktiv
Gehen
Die Fähigkeit, etwas bereitzustellen, was die andere Seite will.
Die Fähigkeit zu verhindern, dass die andere Seite etwas bekommt, was sie will.
Die Fähigkeit, die Verhandlung zu verlassen.
Normativ
Verhandlungsmacht
Kollektiv
persönlich
Die Fähigkeit, die Verhandlung mit Argumenten über Fairness, Gleichheit oder andere normative Werte zu beeinflussen.
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu stärken oder zu verstärken, indem Personen oder Gruppen außerhalb der Verhandlungen angesprochen werden.
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten oder Fähigkeiten zu stärken.

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