Die Überzeugungstechnik erkennen - Marketing und Werbung - Beispiel
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Eine T-Tabelle, die vier TagBack-Anzeigen auf Mitläufer-Effekt, Testimonial, Verknappung und emotionale Ansprache analysiert und beurteilt, ob jede fair ist.
טקסט Storyboard
- שקופית: 1
- Anzeige 1
- Schließen Sie sich den 300 Familien der Lincoln-Mittelschule an, die TagBack schon nutzen.
- „Schließen Sie sich den 300 Familien der Lincoln-Mittelschule an, die TagBack schon nutzen.“
- שקופית: 2
- Mitläufer-Effekt
- Fair? Ja, wenn die Zahl stimmt.
- Alle haben es, nur wir nicht?
- Mitläufer-Effekt: lässt Eltern glauben, etwas zu verpassen. Fair, wenn die Zahl stimmt.
- שקופית: 3
- Anzeige 2
- Mein Team hat seit Oktober keine Trinkflasche mehr verloren.
- TagBack
- Trainerin Ellis: „Mein Team hat seit Oktober keine Trinkflasche mehr verloren.“
- שקופית: 4
- Testimonial
- Fair? Ja, wenn sie es wirklich nutzt und nicht dafür bezahlt wird.
- Wenn Trainerin Ellis es nutzt, vertraue ich ihm.
- Testimonial: Eine Trainerin, der Eltern schon vertrauen, bürgt dafür. Fair, wenn sie es wirklich nutzt und nicht dafür bezahlt wird, es zu sagen.
- שקופית: 5
- Anzeige 3
- Angebot zum Schulstart:$8 pro Packung,nur diese Woche!
- TagBack
- „Angebot zum Schulstart: $8 pro Packung, nur diese Woche!“
- שקופית: 6
- Verknappung
- Fair? Nur wenn das Angebot wirklich endet.
- Nur diese Woche? Dann kaufe ich besser jetzt!
- Verknappung: drängt Eltern, jetzt zu entscheiden, statt es sich zu überlegen. Nur fair, wenn das Angebot wirklich endet.
- שקופית: 7
- Anzeige 4
- TagBack
-
- Ein Kind ist traurig über einen verlorenen Hoodie, den seine Großmutter gestrickt hat, und bekommt ihn dann zurück.
- שקופית: 8
- Emotionale Ansprache
- Fair? Ja, wenn das Produkt wirklich leisten kann, was die Anzeige zeigt.
- Ach, wie schön! Was für eine Erleichterung!
- Emotionale Ansprache: verkauft ein Gefühl (Erleichterung) statt einer Eigenschaft. Fair, solange das Produkt wirklich leisten kann, was die Anzeige zeigt.