6 Tipos de Potencia

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Negociación mapa de araña de las potencias negociadoras.

Constructivo
Obstructivo
Para Caminar
La capacidad de proporcionar algo que el otro lado quiere.
La capacidad de impedir que el otro lado obtenga algo que desee.
La capacidad de salir de la negociación.
Normativo
Poder de Negociación
Colectivo
Personal
La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
La capacidad de aumentar o aumentar otro tipo de poder por llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.

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