6 Types de Puissance

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Négociation carte araignée des puissances de négociation.

Constructif
Obstructif
En Marchant
La capacité de fournir quelque chose de l'autre côté veut.
La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'ils veulent.
La capacité de quitter la négociation.
Normatif
Pouvoir de Négociation
Collectif
Personnel
La capacité d'influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
La capacité d'augmenter ou d'augmenter un autre type de pouvoir en communiquant avec des individus ou un groupe en dehors de la négociation.
La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir par des qualités ou des capacités personnelles.

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