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NextWidget v. Fabricorp Comparaison de Puissance
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Exemple de pouvoir de négociation - Exemple de négociation
טקסט Storyboard
- שקופית: 1
- MODÉRÉMENT FORT
- La capacité de fournir quelque chose de l'autre côté veut.
- Nous sommes des clients établis et pouvons continuer à leur fournir des revenus sans frais nouveaux et de faible effort.
- שקופית: 2
- MODÉRÉMENT FORT
- Ils peuvent fabriquer nos widgets pour nous, sans les tracas et les risques de la commutation des fabricants.
- שקופית: 3
- FAIBLE
- Nous pourrions prendre nos affaires ailleurs, mais ils pourraient rapidement trouver un autre client pour nous remplacer.
- שקופית: 4
- FAIBLE
- Ils pourraient nous forcer à trouver un nouveau fabricant qui ralentirait la production de widgets, mais seulement temporairement.
- שקופית: 5
- MODÉRÉMENT FORT
- Nous avons plusieurs alternatives viables, y compris notre BATNA, LocalMade.
- שקופית: 6
- MODÉRER
- Leurs services sont en demande, mais je ne suis pas au courant d'un produit qui est tout aussi rentable pour eux.
- שקופית: 7
- MODÉRÉMENT FORT
- Nous pouvons souligner que nous devons maintenir les coûts de fabrication bas pour maintenir un résultat positif, et nous pourrions mériter un rabais pour être des clients consciencieux.
- שקופית: 8
- MODERÉMENT FAIBLE
- Ils pourraient soutenir que leurs marges sont aussi minces que les nôtres.
- שקופית: 9
- FAIBLE
- Nous pourrions essayer d'organiser avec d'autres clients Fabricorp pour négocier des prix plus bas, mais ce serait difficile. S'ils nous traitent vraiment injustement, nous pouvons être sûr de le dire aux gens, mais ce n'est pas quelque chose que nous pouvons soulever dans la négociation.
- שקופית: 10
- TRÈS FAIBLE
- La plupart des pouvoirs collectifs dont ils pourraient tirer profit impliqueraient une collusion ou une ingérence anticoncurrentielle illégale.
- שקופית: 11
- MODÉRER
- Je suis un négociateur décent, mais essayez un peu trop dur pour plaire aux gens. Je connais très bien l'entreprise.
- שקופית: 12
- FORT
- Susan a beaucoup d'expérience de négociation et j'ai toujours senti comme elle est au commandement de la conversation quand nous parlons. Elle est extrêmement compétente et compétente.
- שקופית: 0
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'ils veulent.
- La capacité de quitter la négociation.
- La capacité d'influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, ou d'autres valeurs normatives.
- La capacité d'augmenter ou d'augmenter un autre type de pouvoir en communiquant avec des individus ou un groupe en dehors de la négociation.
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir par des qualités personnelles.
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