NextWidget v. Fabricorp Power Comparaison
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Exemple de pouvoir de négociation - Exemple de négociation
טקסט Storyboard
- שקופית: 1
- FORTEMENT MODÉRÉ
- La capacité de fournir quelque chose que l'autre partie souhaite.
- Nous sommes des clients établis et pouvons continuer à leur fournir des revenus sans nouveaux coûts et sans effort.
- שקופית: 2
- FORTEMENT MODÉRÉ
- Ils peuvent fabriquer nos widgets pour nous, sans les tracas et les risques de changer de fabricant.
- שקופית: 3
- FAIBLE
- Nous pourrions emmener nos affaires ailleurs, mais ils pourraient rapidement trouver un autre client pour nous remplacer.
- שקופית: 4
- FAIBLE
- Ils pourraient nous obliger à trouver un nouveau fabricant qui ralentirait la production de widgets, mais seulement temporairement.
- שקופית: 5
- FORTEMENT MODÉRÉ
- Nous avons plusieurs alternatives viables, y compris notre BATNA, LocalMade.
- שקופית: 6
- MODÉRÉ
- La
- Leurs services sont en demande, mais je ne connais pas de produit qui soit tout aussi rentable pour eux.
- שקופית: 7
- FORTEMENT MODÉRÉ
- Nous pouvons souligner que nous devons réduire les coûts de fabrication pour maintenir un résultat net positif, et nous pourrions mériter une remise pour être des clients consciencieux.
- שקופית: 8
- FAIBLEMENT MODÉRÉ
- Ils pourraient soutenir que leurs marges sont aussi minces que les nôtres.
- שקופית: 9
- FAIBLE
- Nous pourrions essayer de nous organiser avec d'autres clients Fabricorp pour négocier des prix plus bas, mais ce serait difficile. S'ils nous traitent vraiment injustement, nous pouvons être sûrs de le dire aux gens, mais ce n'est pas quelque chose que nous pouvons soulever lors de la négociation.
- שקופית: 10
- TRÈS FAIBLE
- La plupart des pouvoirs collectifs qu'ils pourraient exploiter impliqueraient une collusion ou une ingérence anticoncurrentielle illégale.
- שקופית: 11
- MODÉRÉ
- Je suis un négociateur décent, mais essayez un peu trop de faire plaisir aux gens. Mais je connais très bien l'entreprise.
- שקופית: 12
- FORT
- Susan a beaucoup d'expérience en négociation et j'ai toujours eu l'impression qu'elle était en charge de la conversation lorsque nous parlons. Elle est extrêmement compétente et compétente.
- שקופית: 0
- La
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir ce qu'elle veut.
- La capacité de quitter la négociation.
- La capacité à influencer la négociation avec des arguments sur l'équité ou d'autres valeurs normatives.
- La capacité d'améliorer ou d'augmenter un autre type de pouvoir en tendant la main à des individus ou à des groupes en dehors de la négociation.
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir grâce à des qualités personnelles.
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