משא ומתן אופייני לעומת עקרוני
אתה יכול למצוא תכנון זה בתקנון והמשאבים הבאים:
להגיע כן דרך משא ומתן עקרוני
מאת מריסה מרטינז
לצלול לגישות שונות למשא ומתן, כולל משא ומתן קשה מול רך ומשא ומתן עקרוני. מצא כיצד storyboards יכול לעזור לך להכין ולחפש את כל החלופות לכל משא ומתן. קבל את מה שאתה רוצה כאשר אתה משא ומתן עם אלה להגיע לאסטרטגיות כן. מצא מידע על הפסד להפסיד, win-win, ולנצח לאבד את המשא ומתן להגיע כן דרך משא ומתן עקרוני.
בדוק כמה מהמאמרים העסקיים האחרים שלנו!
תיאור Storyboard
משא ומתן טיפוסי מול משא ומתן עקרוני
טקסט Storyboard
- ערבבו אנשים עם הבעיה
- משא ומתן טיפוסי
- אתה חייב להיות איזה קוואק, לרשום לי את כל הכדורים האלה!
- הפרד אנשים מהבעיה
- משא ומתן עקרוני
- אני באמת רוצה לשמור על התרופות היומיות שלי פשוטות. אתה חושב שזה אפשרי?
- מנהלי משא ומתן טיפוסיים נתקעים בתפיסות, רגשות, קשיי תקשורת. הם עלולים להיות מוסחים על ידי ההיבטים הבין אישיים של המשא ומתן.
- פוקוס על עמדות
- ובכן, אתה מוזמן לקבל חוות דעת נוספת!
- מנהלי משא ומתן עקרוניים מזהים ומפרקים בעיות ביחסים מבעיות מהותיות ומטפלים בהן בנפרד.
- התמקדות באינטרסים
- אין סיכוי שזה בתקציב השנה, נוכל לעשות 5%.
- אני אצטרך העלאה של 15%.
- אז אני מעדיף להיות במגרש הגולף.
- אני אצטרך העלאה של 15%. באופן אידיאלי יהיה לי לוח זמנים גמיש יותר והתמקדות חזקה יותר בהדרכה.
- אנחנו רוצים לשמור על הניסיון והידע המוסדי שלכם, מבלי לשלם על כך יד ורגל.
- מנהלי משא ומתן מניחים תנוחות שמסתירות את המטרות האמיתיות שלהם. המשא ומתן מתרכז אז סביב עמדות אלה, ולא האינטרסים של הצדדים.
- נניח שצד אחד חייב "לנצח"
- למה אני צריך לשלם על החלפת הגדר? הילדים שלך הם שתמיד משאירים דברים במדשאה שלי !
- מנהלי משא ומתן עקרוניים מתרכזים בהבנת מה יועיל לצדדים ובזיהוי מטרות היסוד, בגילוי האם יש בסיס משותף.
- המציא אפשרויות לרווח הדדי
- אם אתה משלם עבור אספקה, אני שמח להתקין אותו בעצמי. צריך להגביר את ערכי הנכסים שלנו.
- מנהלי משא ומתן טיפוסיים עוסקים בעמדות ברורות או מקוריות, במקום לחפש חלופות יצירתיות.
- ברירת מחדל לקריטריונים סובייקטיביים
- אני לא משלם כשהכלב שלך תמיד "משאיר דברים" בחצר שלי!
- מנהלי משא ומתן עקרוניים פועלים כפותרי בעיות. הם עובדים יחד כדי ליצור פתרונות שיספקו את המטרות האמיתיות של שני הצדדים.
- התעקש על קריטריונים אובייקטיביים
- גדול! אפילו עם חומרים מרוכבים, זה גם לא אמור להיות יקר במיוחד.
- אני יודע שזה צריך קצת שיפוץ, אבל הבעלים גרים כאן הרבה זמן, ואי אפשר לשים מחיר על זיכרונות.
- ובכן , נראה שהרישום בהחלט קבע מחיר.
- המקום הזה הוא מזבלה. איך מישהו יכול לגור כאן?
- מחיר המחירון משקף את המכירות האחרונות של שטחים דומים בקרבת מקום עם מבנים עכשוויים.
- האם זה מותאם לעלויות התיקון המשוערות כדי להגיע לקוד?
- מנהלי משא ומתן טיפוסיים יוצרים דעות פנימיות לגבי מה הוגן ומשתמשים בדעות אלה כדי למדוד את הסבירות של יריביהם.
- מנהלי משא ומתן עקרוניים מסתכלים מחוץ למשא ומתן כדי לראות מה עשו צדדים אחרים, בעלי מיקום דומה. הם משתמשים בזה כמדד נפוץ להערכת הצעות.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור