קשה מול תרחישי Soft
תיאור Storyboard
הגעה אל כן - זוהי סדרה של שלושה נרטיבים הממחישה תערובות של גישות קשות ורכות עם רעיונות Batna
טקסט Storyboard
- שקופית: 1
- שני צדדי המשא והמתן ולנסות לדחוף את השני לקראת מיקום רצוי, ואינם מוכנים להתפשר. זה יכול לגרום "להפסיד" במצבים אם יש הצדדים בשורה תחתונה כי הם סותרים זה את זה.
- המודעות הציג שלך עבור המכונית, אתה עדיין מבקש 3500 $?
- כן, זה מה שזה שווה, לפי הספר.
- שקופית: 2
- ובכן, האם היית שוקל 2500 $?
- יכולתי ללכת גבוה ככל $ 2800, אני מניח.
- 3100 $ הם השורה התחתונה המוחלטת שלי.
- שקופית: 3
- ובכן, אני מניח שאני צריך לעשות עוד תשלום ביטוח. הייתי צריך ללכת עד 3000 $.
- שקופית: 4
- שני צדדי המשא והמתן ולנסות לדחוף את השני לקראת מיקום רצוי, אך המו"מ הרך הוא מוכן להקריב כדי לשמר את מערכת היחסים של הנושאים והנותנים. במשא ומתן, התוצאה היא כמעט תמיד "לנצח" את הגישה קשה, וכן "לאבד" את הגישה הרכה.
- היי, ג'ון, מריה אמרה לי שאתה מוכר את המכונית שלך. אני בשוק עבור אחד.
- זה נכון. אני מבקש 3500 $ עבור זה.
- שקופית: 5
- ובכן, אני באמת מקווה להוציא $ 2500.
- שקופית: 6
- בְּסֵדֶר! נפטרתי כי מהגרוטאה הישנה, בדיוק כמו שתכננתי.
- שקופית: 7
- היי, ג'ון! מריה אמרה לי שאתה מוכר את המכונית שלך. חשבתי שאולי אסתכל לעזור לך.
- תודה, דניאל! אני באמת צריך למכור אותו. קיוויתי לקבל 3500 $.
- שקופית: 8
- ובכן, אני באמת לא יכול להוציא הרבה יותר מ -2500 $.
- אני לא הייתי עושה את זה רק בשביל אף אחד, אבל אני יכול לתת לה ללכת על 3000 $, אני מניח.
- שקופית: 9
- אני באמת מצטער שלא קבלתי יותר, אבל לפחות דניאל יש מכונית חדשה עכשיו.
- שקופית: 0
- שני הצדדים משא ומתן ולנסות לדחוף את השני לקראת המיקום הרצוי. במשא ומתן, התוצאה יכולה לעתים להיות "להפסיד" שבו שני הצדדים להתרחק עסקה "מוצלחת" לא מרוצה מהתוצאות.
- כעת נהדר אני הולך צריך לשכור רכב בסוף השבוע. אני צריך פשוט מציע לשלם 3100 $.
- רק בגלל שאנחנו השכן של זה לא אומר שאני יכול לתת לך הנחה. כדאי 3500 $.
- ובכן, אני מניח שזה רק הוגן לשלם לך מה זה שווה ...
- אני שמח שאני יכול לקנות את המכונית, אני מניח, אבל הלוואי שלא שילמו כל כך הרבה.
- ובכן, כי הוא פשרה הוגנת ...
- אני לא צריך מכונית חדשה! מה חשבתי לעצמי? אני שמח שיכולתי לעזור ג'ון אף.
- יכולתי לעשות $ 3200, אבל בהחלט לא 2500 $.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור
אין הורדות, אין כרטיס אשראי ואין צורך בכניסה כדי לנסות!
