קשה מול תרחישי Soft
תיאור Storyboard
הגעה אל כן - זוהי סדרה של שלושה נרטיבים הממחישה תערובות של גישות קשות ורכות עם רעיונות Batna
טקסט Storyboard
- שני צדדי המשא והמתן ולנסות לדחוף את השני לקראת מיקום רצוי, ואינם מוכנים להתפשר. זה יכול לגרום "להפסיד" במצבים אם יש הצדדים בשורה תחתונה כי הם סותרים זה את זה.
- קשה לעומת קשיחים
- פְּתִיחָה
- המודעות הציג שלך עבור המכונית, אתה עדיין מבקש 3500 $?
- כן, זה מה שזה שווה, לפי הספר.
- הִתמַקְחוּת
- ובכן, האם היית שוקל 2500 $?
- יכולתי ללכת גבוה ככל $ 2800, אני מניח.
- יכולתי לעשות $ 3200, אבל בהחלט לא 2500 $.
- תוֹצָאָה
- ובכן, אני מניח שאני צריך לעשות עוד תשלום ביטוח. הייתי צריך ללכת עד 3000 $.
- כעת נהדר אני הולך צריך לשכור רכב בסוף השבוע. אני צריך פשוט מציע לשלם 3100 $.
- קשה לעומת רך
- שני צדדי המשא והמתן ולנסות לדחוף את השני לקראת מיקום רצוי, אך המו"מ הרך הוא מוכן להקריב כדי לשמר את מערכת היחסים של הנושאים והנותנים. במשא ומתן, התוצאה היא כמעט תמיד "לנצח" את הגישה קשה, וכן "לאבד" את הגישה הרכה.
- היי, ג'ון, מריה אמרה לי שאתה מוכר את המכונית שלך. אני בשוק עבור אחד.
- ובכן, אני באמת מקווה להוציא $ 2500.
- 3100 $ הם השורה התחתונה המוחלטת שלי.
- רק בגלל שאנחנו השכן של זה לא אומר שאני יכול לתת לך הנחה. כדאי 3500 $.
- בְּסֵדֶר! נפטרתי כי מהגרוטאה הישנה, בדיוק כמו שתכננתי.
- אני שמח שאני יכול לקנות את המכונית, אני מניח, אבל הלוואי שלא שילמו כל כך הרבה.
- רכות לעומת רך
- שני הצדדים משא ומתן ולנסות לדחוף את השני לקראת המיקום הרצוי. במשא ומתן, התוצאה יכולה לעתים להיות "להפסיד" שבו שני הצדדים להתרחק עסקה "מוצלחת" לא מרוצה מהתוצאות.
- היי, ג'ון! מריה אמרה לי שאתה מוכר את המכונית שלך. חשבתי שאולי אסתכל לעזור לך.
- זה נכון. אני מבקש 3500 $ עבור זה.
- ובכן, אני מניח שזה רק הוגן לשלם לך מה זה שווה ...
- ובכן, אני באמת לא יכול להוציא הרבה יותר מ -2500 $.
- אני לא הייתי עושה את זה רק בשביל אף אחד, אבל אני יכול לתת לה ללכת על 3000 $, אני מניח.
- אני באמת מצטער שלא קבלתי יותר, אבל לפחות דניאל יש מכונית חדשה עכשיו.
- תודה, דניאל! אני באמת צריך למכור אותו. קיוויתי לקבל 3500 $.
- ובכן, כי הוא פשרה הוגנת ...
- אני לא צריך מכונית חדשה! מה חשבתי לעצמי? אני שמח שיכולתי לעזור ג'ון אף.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור