6 Tipi di Potere

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Negoziazione mappa ragno dei poteri negoziali.

Costruttivo
Ostruttivo
A Passeggio
La capacità di fornire qualcosa che l'altro lato vuole.
La capacità di prevenire l'altro lato di ottenere qualcosa che vogliono.
La capacità di lasciare il negoziato.
Normativo
Negoziazione Potenza
Collettivo
Personale
La capacità di ondeggiare la trattativa con argomenti circa l'equità, uguaglianza, o di altri valori normativi.
La capacità di migliorare o aumentare un altro tipo di potere da parte di raggiungere i singoli individui o un gruppo al di fuori della trattativa.
La capacità di migliorare un altro tipo di potere attraverso qualità o capacità personali.

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