NextWidget Negotiation Summary
אתה יכול למצוא תכנון זה בתקנון והמשאבים הבאים:
כיצד להתכונן למשא ומתן
מאת נתנאל אוקויסן
זהו שלנו ללכת למו"מ משא ומתן עם storyboards. לתכנן את המשא ומתן הבא שלך עם כלים עסקיים כמו SWOT, חלון Johari, BATNA, ועוד. באמצעות storyboards בהכנה שלך הוא שימושי כדי לשתף את הרעיונות שלך עם עמיתים ו negotiators אחרים.
בדוק כמה מהמאמרים העסקיים האחרים שלנו!
תיאור Storyboard
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
טקסט Storyboard
- Our Weaknesses
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
- Our Goals
- 3%
- Our BATNA & Bottom Line
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • They don't need to renew our contract • Susan is a better negotiator
- Wants: Status quo with a 3% or less increase or agreement to the 2-yr deal at the same rates
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC • Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Bargaining Options
- • We have viable alternatives • Strong existing relationship • Arguing for fair rates
- Our Strategy
- Negotiation Summary
- Their Expected Strategy
- • 2-yr requirements contract • Indexed to changes in industry average costs • Storage facilities = flexible fulfillment
- • Stick with the game plan • Sell the 2-year deal • Emphasize the longstanding relationship • Stand firm and try to stay objective
- • They will take a hard approach • They'll try to anchor negotiations with a high initial number
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור