NextWidget Negotiation Summary
עודכן: 4/11/2017
NextWidget Negotiation Summary
לוח סיפור זה נוצר באמצעות StoryboardThat .com
אתה יכול למצוא תכנון זה בתקנון והמשאבים הבאים:

כיצד להתכונן למשא ומתן

נכתב על ידי נתנאל Okhuysen

זהו שלנו ללכת למו"מ משא ומתן עם storyboards. לתכנן את המשא ומתן הבא שלך עם כלים עסקיים כמו SWOT, חלון Johari, BATNA, ועוד. באמצעות storyboards בהכנה שלך הוא שימושי כדי לשתף את הרעיונות שלך עם עמיתים ו negotiators אחרים.


בדוק כמה מאמרים עסקיים אחרים שלנו!



תיאור Storyboard

A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp

טקסט Storyboard

  • Our Weaknesses
  • We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
  • Our Goals
  • 3%
  • Our BATNA & Bottom Line
  • Our Strengths
  • Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
  • • They don't need to renew our contract • Susan is a better negotiator
  • Wants: Status quo with a 3% or less increase or agreement to the 2-yr deal at the same rates
  • • BATNA: Switch to LocalMade LLC • Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
  • Bargaining Options
  • • We have viable alternatives • Strong existing relationship • Arguing for fair rates
  • Our Strategy
  • Negotiation Summary
  • Their Expected Strategy
  • • 2-yr requirements contract • Indexed to changes in industry average costs • Storage facilities = flexible fulfillment
  • • Stick with the game plan • Sell the 2-year deal • Emphasize the longstanding relationship • Stand firm and try to stay objective
  • • They will take a hard approach • They'll try to anchor negotiations with a high initial number