NextWidget v. Сравнение Мощности Fabricorp
תיאור Storyboard
Пример ведения переговоров - Пример переговоров
טקסט Storyboard
- созидательный
- Способность предоставить то, что хочет другая сторона.
- СОВРЕМЕННО СИЛЬНЫЙ
- NextWidget
- СОВРЕМЕННО СИЛЬНЫЙ
- Fabricorp
- обструктивная
- Мы являемся постоянными клиентами и можем продолжать предоставлять им доход без каких-либо новых затрат и усилий.
- WEAK
- Они могут изготовить наши виджеты для нас, без хлопот и риска смены производителей.
- WEAK
- Способность помешать другой стороне получить то, что они хотят.
- Гулять пешком
- Способность покинуть переговоры.
- Мы могли бы заняться нашим делом в другом месте, но они могли бы быстро найти другого клиента, чтобы заменить нас.
- СОВРЕМЕННО СИЛЬНЫЙ
- Они могут заставить нас найти нового производителя, который замедлит производство виджетов, но только временно.
- СРЕДНЯЯ
- У нас есть несколько жизнеспособных альтернатив, включая нашу BATNA, LocalMade.
- Их услуги востребованы, но я не знаю, какой продукт для них одинаково выгоден.
- норматив
- Способность вести переговоры с помощью аргументов о справедливости или других нормативных ценностей.
- СОВРЕМЕННО СИЛЬНЫЙ
- СОВРЕМЕННО СЛАБЫЙ
- Коллектив
- Способность усиливать или усиливать власть другого типа, обращаясь к отдельным лицам или группам за пределами переговоров.
- Мы можем указать на то, что нам нужно снижать производственные затраты, чтобы поддерживать положительный результат, и мы могли бы заслужить скидку для добросовестных клиентов.
- WEAK
- Они могут утверждать, что их поля такие же тонкие, как у нас.
- ОЧЕНЬ СЛАБ
- Мы могли бы попытаться организовать с другими клиентами Fabricorp переговоры о снижении цен, но это будет сложно. Если они действительно несправедливо относятся к нам, мы можем с уверенностью сказать об этом людям, но это не то, что мы можем поднять на переговорах.
- Большая часть коллективной власти, которую они могут использовать, будет включать незаконный антиконкурентный сговор или вмешательство.
- личный
- Способность усиливать другую силу посредством личных качеств.
- СРЕДНЯЯ
- STRONG
- Я порядочный переговорщик, но стараюсь изо всех сил угодить людям. Я знаю бизнес очень хорошо, хотя.
- У Сьюзен большой опыт ведения переговоров, и я всегда чувствовал, что она командует разговором, когда мы разговариваем. Она чрезвычайно компетентна и знающая.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור