6 Typer av Kraft
תיאור Storyboard
Förhandlingsspindelskarta över förhandlingsmakterna.
טקסט Storyboard
- שקופית: 1
- Hindrande
- Förmågan att förhindra den andra sidan från att få något de vill ha.
- שקופית: 2
- Gående
- Förmågan att lämna förhandlingarna.
- שקופית: 3
- Personlig
- Förmågan att förbättra en annan typ av kraft genom personliga egenskaper eller förmågor.
- שקופית: 4
- Kollektiv
- Förmågan att förbättra eller förstärka en annan typ av makt genom att nå ut till individer eller en grupp utanför förhandlingarna.
- שקופית: 5
- Normativ
- Förmågan att svänga förhandlingarna med argument om rättvisa, jämlikhet eller andra normativa värden.
- שקופית: 6
- Konstruktiv
- Förmågan att tillhandahålla något den andra sidan vill ha.