Müzakere Eylemi Güç
תיאור Storyboard
Bir müzakere sırasında kullanılan farklı müzakere gücü türlerini gösteren bir storyboard.
טקסט Storyboard
- שקופית: 1
- KİŞİYE ÖZEL
- Sözleşme yenilenmeye başladıkça, oranta% 8'lik hafif bir artış öneriyoruz. Evrakları şimdi imzalayabiliriz, diğer her şeyi tamamen aynı şekilde bırakabiliriz. Günlük işlemleriniz hiç değişmeyecek.
- Obstrüktif
- YAPICI
- Fabricorp, yapıcı ve engelleyici güçlerini arttırmak için müzakerecilerinin kişisel güçlerini kullanarak açılır. Müzakereyi, ham sayılardan ödün vermek için dar bir çerçeveye oturtmak istiyor.
- שקופית: 2
- NORMATİF
- Kenar boşluklarımız başlamak için yeterince incedir. İyi müşteriler olduğumuzu biliyorsunuz, belki çözebileceğimiz bir şey var.
- NextWidget, fiyat konusunda pazarlık yapmaya çalışırlarsa olumsuz bir anlaşma haline getirilebileceklerini biliyor. Normatif güce dayanarak müzakerenin odağını değiştiriyorlar.
- שקופית: 3
- NORMATİF
- Durumunuzu anlıyorum, ama bizim tarafımızda da aynı baskılar var. Artış keyfi değil, bazıları geçmemiz gereken daha yüksek maliyetleri yansıtıyor.
- Ancak Fabricorp kendi normatif argümanlarıyla karşılık verir.
- שקופית: 4
- NORMATİF
- Mega Manufacturing'in oranları buna göre oldukça düşük. Sektör ortalamasından büyük bir ayrılmayı haklı gösteremeyiz.
- YÜRÜME
- Açıkçası, içerecek evrak fikrini sevmiyorum, ama en iyi seçeneğimiz olabilirler.
- NextWidget, Fabricorp'un rakibinden bahsederken hem normatif hem de yürüme gücünü gösterir. Bu, Fabricorp'un engelleyici gücünün çoğunu etkili bir şekilde etkisiz hale getirirken, bazı kalıntıları kabul ediyor.
- שקופית: 5
- YAPICI
- İkimiz de sadece Fabricorp'un size şu anda keyif aldığınız güvenilirliği ve müşteri hizmetini verebileceğini biliyoruz.
- Sevkıyatın geçen Nisan ayındaki çöküşünü hatırlıyor musunuz? Bu tür sorunları düzeltmek, çok mütevazı bir oran artışı ile satın aldığınız şeydir.
- Bu doğru. Yine de başka bir fikrim var ...
- Yanıt olarak Fabricorp, tartışmayı bir kez daha tek bir konuya daraltıyor, ancak bu kez yapıcı güç etrafında toplandı.
- שקופית: 6
- KİŞİYE ÖZEL
- YAPICI
- NextWidget, her iki tarafın da yararına olacak bir paket fırsatı sunmaya hazırlanıyor. Bu, yapıcı gücü arttırmak için farklı bir kişisel güç, yaratıcı işbirliği yeteneği kullanır.
- שקופית: 0
- Bana kulak ver. Bizi hem artan maliyetlere karşı koruyabilecek bir planım, hem de uzun vadede karı artırma fırsatım olduğunu düşünüyorum.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור
אין הורדות, אין כרטיס אשראי ואין צורך בכניסה כדי לנסות!
