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पोर्टर की पांच सेनाएं

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औद्योगिक संगठन अध्ययन का एक क्षेत्र है जो अर्थशास्त्र पाठ्यपुस्तकों में मिली कंपनियों और "दुनिया की" अपूर्ण "प्रतियोगिता में" परिपूर्ण "प्रतिस्पर्धा के बीच मतभेदों की जांच करता है। क्षेत्र से व्युत्पन्न एक उपकरण माइकल पोर्टर की "पांच शक्तियों" विश्लेषण है, जो अपनी मौलिक पुस्तक, प्रतिस्पर्धी रणनीति की शुरुआत से ही है।

पोर्टर ने व्यापक रूप से इस्तेमाल किए गए एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण की एक और कठोर भिन्नता के रूप में पांच बलों के विश्लेषण को विकसित किया। ढांचा किसी कंपनी के रणनीतिक स्थिति का मूल्यांकन करने के लिए उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा के स्तर पर केंद्रित है। एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण के विपरीत, पांच सेनाएं एक विशेष फर्म की जांच करने के बजाए कारोबारी माहौल का सर्वेक्षण करती हैं। पीईटी विश्लेषण के साथ, यह pportunities और एसडब्ल्यूओटी के टी hreats में गहरी खुदाई करता है।


पांच सेनाएं

पोर्टर के पांच बलों में उनके विश्लेषण में शामिल हैं, नए प्रवेशकों से उद्योग में खतरे, उद्योग में मौजूदा फर्मों से प्रतिद्वंद्विता, उद्योग के बाहर से प्रतिस्थापन का खतरा, और खरीदारों और विक्रेताओं की संबंधित शक्ति शामिल है। आइए बदले में प्रत्येक को देखें।

नए प्रतिभागियों का डर

जब किसी कंपनी के पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होता है, तो वे अपने उत्पाद के लिए लगभग किसी भी कीमत का शुल्क ले सकते हैं। जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है, उद्योग में शामिल होने तक मुनाफा कम हो जाता है, यह अब नए उद्यमों के लिए अपील नहीं कर रहा है। प्रवेश के लिए बाधाएं भी इस नई प्रतियोगिता को रोकती हैं और यदि वे पर्याप्त रूप से उच्च हो जाते हैं तो एकाधिकार में परिणाम हो सकते हैं।

प्रवेश करने के लिए बाधाओं को बढ़ाने वाले कुछ कारक:

  • आवश्यक पूंजीगत निवेश
  • महत्वपूर्ण बौद्धिक संपदा
  • विशेषज्ञ ज्ञान या विशेषज्ञता
  • पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं
  • विनियमन, सरकारी या अन्यथा

प्रतिस्थापन की धमकी

प्रतिस्थापन उत्पाद केवल एक अलग ब्रांड नहीं हैं (पेप्सी बनाम कोक), लेकिन एक वैकल्पिक उत्पाद या सेवा पूरी तरह से (कोला बनाम रूट बियर बनाम खनिज पानी)। ये विकल्प प्रतियोगियों नहीं हैं, वे एक अलग उद्योग हैं, लेकिन वे मांग को कम करने और कम करने की धमकी देते हैं। किसी उत्पाद की मांग लोच एक अच्छा प्रॉक्सी हो सकती है कि प्रतिस्थापन के लिए यह कितना कमजोर है।

विचार करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण कारक:

  • संभावित विकल्प की सापेक्ष कीमतें
  • संभावित विकल्प के सापेक्ष प्रदर्शन
  • स्विचिंग की आसानी
  • ग्राहक जड़ता
  • स्विचिंग की लागत

खरीदारों की शक्ति

ऐसे उद्योग में जिसमें केवल एक उपभोक्ता या कुछ शक्तिशाली उपभोक्ता हैं, इन खरीदारों के पास महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। जब वॉलमार्ट या मैकडॉनल्ड्स ने अपने खाद्य सुरक्षा मानकों को बदल दिया है, तो यह उनके सभी आपूर्तिकर्ताओं के माध्यम से एक लहर प्रभाव हो सकता है। खरीदार और आपूर्तिकर्ता के बीच असमानता जितनी अधिक होगी (निकट संबंध एक मोनोप्नी के लिए है) अधिक खरीदार कम कीमतों के लिए दबाव डाल सकते हैं।

विचार करने के लिए और अधिक कारक:

  • एक नए आपूर्तिकर्ता को स्विच करने की लागत
  • खरीदारों को जानकारी उपलब्ध है
  • खरीदार को उत्पाद की अनिवार्यता
  • खरीदारों की कीमत संवेदनशीलता
  • बाजार का कुल आकार

आपूर्तिकर्ता की शक्ति

आपूर्तिकर्ता एक बाजार दूसरे में खरीदार होंगे, इसलिए इसी तरह के कारक खेल रहे हैं (आपूर्तिकर्ताओं की संख्या, स्विचिंग की लागत) लेकिन एक अलग कोण से। विचार करने के लिए एक अतिरिक्त कारक आपूर्तिकर्ता के उत्पाद की विशेषज्ञता है, यानी, क्या उन्हें प्रतिस्थापन के खतरे का सामना करना पड़ता है।

विचार करने के लिए कुछ अन्य कारक:

  • कर्मचारी एकजुटता
  • वितरण चैनलों की ताकत
  • कमोडिटी उत्पादों का अस्तित्व
  • घर में उत्पादन को स्थानांतरित करने के लिए खरीदार की क्षमता
  • लागत पर आपूर्ति की गई वस्तु का प्रभाव

प्रतिस्पर्धी दुश्मनी

जहां नए प्रवेशकर्ता कंपनियों को बाहरी खतरा पैदा करते हैं, उन्हें अपने उद्योग के भीतर अन्य स्थापित फर्मों से भी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। आम तौर पर, प्रतिस्पर्धियों की संख्या और क्षमता एक क्षेत्र के भीतर प्रतिद्वंद्विता के स्तर को निर्धारित करने में प्राथमिक कारक है, लेकिन यहां तक ​​कि सीधे जुड़ाव को छोड़कर, कंपनियां आचार संहिता का पालन कर सकती हैं जो प्रतिस्पर्धा को रोकती है।

प्रतिद्वंद्वियों को बढ़ाने वाले विशिष्ट कारक:

  • बड़ी संख्या में फर्म
  • बाहर निकलने के लिए बाधाएं
  • उच्च निश्चित लागत
  • कम ग्राहक वफादारी
  • धीमी बाजार वृद्धि

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इनमें से प्रत्येक सेना उद्योग पर दबाव बनाती है, इसे सही प्रतिस्पर्धा की ओर धक्का देती है। सफल व्यवसाय अभी भी इन अद्वितीय शक्तियों (कोर दक्षताओं, नेटवर्क इत्यादि) को इन और अधिक प्रतिस्पर्धी वातावरण में लागू कर सकते हैं, लेकिन किनारे को पाने में तेजी से मुश्किल हो रही है। इस कारण से, कम दबाव वाले बाजारों को अक्सर अधिक लाभदायक या आकर्षक के रूप में देखा जाता है।


पोर्टर की पांच सेनाओं का उपयोग करना

विश्लेषण कैसे करें

पांच बलों के ढांचे की ताकत में से एक इसकी लालित्य है। एक मूल्यवान विश्लेषण करना मुश्किल नहीं है, हालांकि इसे शायद कुछ शोध की आवश्यकता होगी। नीचे दिए गए टेम्पलेट से शुरू करें और प्रत्येक बल में योगदान करने वाले कारकों की सूची बनाएं।

एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण की तरह, प्रत्येक श्रेणी में कारकों की सूची बनाएं और सबसे महत्वपूर्ण बताएं। यदि यह सहायक है, तो आप अतिरिक्त श्रेणी के मानचित्र के साथ प्रत्येक श्रेणी में कारकों का विश्लेषण कर सकते हैं।


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विश्लेषण का संचालन कब करें

पोर्टर के पांच बल विश्लेषण किसी मौजूदा कंपनी की रणनीतिक स्थिति का मूल्यांकन करने या किसी मौजूदा उद्योग में नए उद्यम पर विचार करने का प्रयास करने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। यहां तक ​​कि एक कंपनी में निवेश करने वाले नागरिक भी कंपनी के भविष्य के अनुमान लगाने के लिए ढांचे का उपयोग कर सकते हैं।

मौजूदा कंपनियों के मालिक या अधिकारी पांच बल बलों का विश्लेषण कर सकते हैं, साथ ही एसडब्ल्यूओटी और पीईटी जैसे अन्य उपकरणों के साथ, बाहरी कारकों को समझने के लिए जो उनके व्यापार को प्रभावित कर सकते हैं, पर्यावरण कारकों के लिए अपनी कंपनी की लचीलापन कैसे बढ़ा सकते हैं, या बदलाव के बाद योजनाओं को पुन: पेश कर सकते हैं बाजार में।

क्या आप एक छोटा व्यवसाय शुरू करने की सोच रहे हैं? एक रेस्तरां या खाद्य ट्रक खोलना? शायद एक ऑनलाइन स्टोर या सेवा? यहां तक ​​कि एक त्वरित पांच बल विश्लेषण आपको चुनौतियों का सामना करने में मदद कर सकता है, और जिन अवसरों पर आप पूंजीकरण कर सकते हैं।


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