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पोर्टर के पांच बल

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औद्योगिक संगठन अध्ययन का एक क्षेत्र है जो अर्थशास्त्र की पाठ्यपुस्तकों में पाई जाने वाली कंपनियों के बीच "संपूर्ण" प्रतिस्पर्धा और वास्तविक दुनिया में पाई जाने वाली "अपूर्ण" प्रतियोगिता के बीच के अंतरों की जांच करता है। क्षेत्र से प्राप्त एक उपकरण माइकल पोर्टर का "पांच बल" विश्लेषण है, जो उनकी मौलिक पुस्तक, प्रतिस्पर्धी रणनीति की शुरुआत से ही है।

पोर्टर ने व्यापक रूप से इस्तेमाल किए जाने वाले SWOT विश्लेषण के अधिक कठोर बदलाव के रूप में पांच बलों के विश्लेषण को विकसित किया। कंपनी की रणनीतिक स्थिति का मूल्यांकन करने के लिए ढांचा एक उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा के स्तर पर केंद्रित है। एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण के विपरीत, पांच बल किसी विशेष फर्म की जांच करने के बजाय कारोबारी माहौल का सर्वेक्षण करते हैं। कीट विश्लेषण के साथ , यह स्वोट के ओ अवसरों और टी खतरों में गहराई से खुदाई करता है।


पांच बल

पोर्टर ने अपने विश्लेषण में जिन पांच बलों को शामिल किया है, उनमें उद्योग के लिए नए प्रवेशकों से खतरे, उद्योग में मौजूदा फर्मों से प्रतिद्वंद्विता, उद्योग के बाहर से प्रतिस्थापन का खतरा और खरीदारों और विक्रेताओं की संबंधित शक्ति शामिल हैं। आइए प्रत्येक को बारी-बारी से देखें।

नए प्रतिभागियों का डर

जब किसी कंपनी का कोई प्रतिस्पर्धी नहीं होता है, तो वे अपने उत्पाद के लिए लगभग कोई भी कीमत वसूल सकते हैं। जैसे-जैसे अधिक से अधिक प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है, उद्योग में शामिल होने तक मुनाफे में गिरावट अब नए उद्यमों के लिए आकर्षक नहीं है। प्रवेश की बाधाएं भी इस नई प्रतिस्पर्धा को रोकती हैं और यदि वे पर्याप्त रूप से उच्च हो जाती हैं तो एकाधिकार हो सकता है।

कुछ कारक जो प्रवेश में बाधाओं को बढ़ाते हैं:

  • आवश्यक पूंजी निवेश
  • प्रमुख बौद्धिक संपदा
  • विशेषज्ञ ज्ञान या विशेषज्ञता
  • पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं
  • विनियमन, सरकारी या अन्यथा

प्रतिस्थापन का खतरा

प्रतिस्थापन उत्पाद केवल एक अलग ब्रांड (पेप्सी बनाम कोक) नहीं हैं, बल्कि एक वैकल्पिक उत्पाद या सेवा पूरी तरह से (कोला बनाम रूट बीयर बनाम मिनरल वाटर) हैं। ये विकल्प प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, वे एक अलग उद्योग हैं, लेकिन वे स्थानापन्न और मांग को कम करने की धमकी देते हैं। किसी उत्पाद की मांग लोच प्रतिस्थापन के लिए कितना कमजोर है, इसके लिए एक अच्छा प्रॉक्सी हो सकता है।

विचार करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण कारक:

  • संभावित विकल्प के सापेक्ष मूल्य
  • संभावित विकल्प के सापेक्ष प्रदर्शन
  • स्विच करने में आसानी
  • ग्राहक जड़ता
  • स्विचिंग की लागत

खरीदारों की शक्ति

ऐसे उद्योग में जहां केवल एक उपभोक्ता या मुट्ठी भर बहुत शक्तिशाली उपभोक्ता हैं, इन खरीदारों का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। जब वॉलमार्ट या मैकडॉनल्ड्स अपने खाद्य सुरक्षा मानकों में बदलाव करता है, तो इसका उनके सभी आपूर्तिकर्ताओं के माध्यम से एक लहर प्रभाव हो सकता है। खरीदार और आपूर्तिकर्ता के बीच विषमता जितनी अधिक होगी (संबंध एक मोनोप्सी के जितना करीब होगा) उतने ही अधिक खरीदार कम कीमतों के लिए दबाव डाल सकते हैं।

विचार करने के लिए और अधिक कारक:

  • एक नए आपूर्तिकर्ता के पास स्विच करने की लागत
  • खरीदारों के लिए उपलब्ध जानकारी
  • खरीदार के लिए उत्पाद की अनिवार्यता
  • खरीदारों की मूल्य संवेदनशीलता
  • बाजार का कुल आकार

आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति

आपूर्तिकर्ता है एक बाजार दूसरे में खरीदार होगा, इसलिए समान कारक खेल में हैं (आपूर्तिकर्ताओं की संख्या, स्विचिंग की लागत) लेकिन एक अलग कोण से। विचार करने के लिए एक अतिरिक्त कारक आपूर्तिकर्ता के उत्पाद की विशेषज्ञता है, अर्थात, क्या उन्हें प्रतिस्थापन के खतरों का सामना करना पड़ता है।

विचार करने के लिए कुछ अन्य कारक:

  • कर्मचारी एकजुटता
  • वितरण चैनलों की ताकत
  • कमोडिटी उत्पादों का अस्तित्व
  • उत्पादन को घर में स्थानांतरित करने के लिए खरीदार की क्षमता
  • लागत पर आपूर्ति की गई वस्तु का प्रभाव

प्रतिस्पर्धी दुश्मनी

जहां नए प्रवेशकर्ता कंपनियों के लिए बाहरी खतरा पैदा करते हैं, वहीं उन्हें अपने उद्योग के भीतर अन्य स्थापित फर्मों से भी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। आम तौर पर, प्रतिस्पर्धियों की संख्या और क्षमता एक क्षेत्र के भीतर प्रतिद्वंद्विता के स्तर को निर्धारित करने का प्राथमिक कारक है, लेकिन यहां तक कि एकमुश्त मिलीभगत को छोड़कर, कंपनियां अनौपचारिक आचार संहिता का पालन कर सकती हैं जो प्रतिस्पर्धा को रोकती हैं।

प्रतिद्वंद्विता बढ़ाने वाले विशिष्ट कारक:

  • बड़ी संख्या में फर्म
  • बाहर निकलने के लिए बाधाएं
  • उच्च निश्चित लागत
  • कम ग्राहक वफादारी
  • धीमी बाजार वृद्धि


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इनमें से प्रत्येक बल उद्योग पर दबाव बनाता है, उसे पूर्ण प्रतिस्पर्धा की ओर धकेलता है। सफल व्यवसाय अभी भी इन पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी वातावरण में अपनी अनूठी ताकत (मुख्य दक्षताओं, नेटवर्क इत्यादि) को लागू कर सकते हैं, लेकिन बढ़त हासिल करना मुश्किल हो जाता है। इस कारण से, कम दबाव वाले बाजारों को अक्सर अधिक लाभदायक या आकर्षक के रूप में देखा जाता है।


पोर्टर के पांच बलों का उपयोग करना

विश्लेषण कैसे करें

पांच बलों के ढांचे की ताकत में से एक इसकी भव्यता है। एक मूल्यवान विश्लेषण करना मुश्किल नहीं है, हालांकि इसके लिए शायद कुछ शोध की आवश्यकता होगी। नीचे दिए गए टेम्पलेट से शुरू करें और प्रत्येक बल में योगदान करने वाले कारकों की सूची बनाएं।

एक SWOT विश्लेषण की तरह, प्रत्येक श्रेणी में कारकों को सूचीबद्ध करें और सबसे प्रमुख का वर्णन करें। यदि यह मददगार है, तो आप अतिरिक्त स्पाइडर मैप के साथ प्रत्येक श्रेणी में कारकों का और विश्लेषण कर सकते हैं।



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विश्लेषण कब करना है

किसी मौजूदा कंपनी की रणनीतिक स्थिति का मूल्यांकन करने या मौजूदा उद्योग में एक नए उद्यम पर विचार करने की कोशिश करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए पोर्टर का पांच बलों का विश्लेषण एक महत्वपूर्ण उपकरण है। यहां तक कि नागरिक जो किसी कंपनी में निवेश करना चाहते हैं, वे कंपनी के भविष्य का अनुमान लगाने के लिए ढांचे का उपयोग कर सकते हैं।

मौजूदा कंपनियों के मालिक या अधिकारी, SWOT और PEST जैसे अन्य उपकरणों के साथ, उनके व्यवसाय को प्रभावित करने वाले बाहरी कारकों को समझने के लिए, पर्यावरणीय कारकों के प्रति अपनी कंपनी की लचीलापन बढ़ाने के लिए, या एक बदलाव के बाद योजनाओं का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए, पांच बलों का विश्लेषण कर सकते हैं। बाजार में।

क्या आप एक छोटा व्यवसाय शुरू करने की सोच रहे हैं? एक रेस्तरां या खाद्य ट्रक खोलना? शायद एक ऑनलाइन स्टोर या सेवा? यहां तक कि एक त्वरित पांच बलों का विश्लेषण आपको उन चुनौतियों का निर्धारण करने में मदद कर सकता है, जिनका आप सामना कर सकते हैं, और जिन अवसरों का आप लाभ उठा सकते हैं।



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