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एक लिफ्ट पिच कैसे बनाएँ

उत्पाद विकास के लिए इलस्ट्रेटेड गाइड

हारून शेरमेन द्वारा


"स्टार्टअप का 9 0% असफल रहा ... उनमें से 42% उत्पाद बनाने से असफल रहे, कोई भी नहीं चाहता था।"

-Forbes




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उत्पादों को बनाने के कारण इतनी सारी कंपनियां और परियोजनाएं असफल हो रही हैं, कोई भी नहीं चाहता है, या अक्सर "जिस इलाज के लिए कोई बीमारी नहीं है" के रूप में जाना जाता है, आप एक उद्यमी, इंट्राप्रिनर, उत्पाद प्रबंधक, यूएक्स गुरु या किसी और के रूप में कैसे हो सकते हैं एक टीम पर, अपनी संभावनाओं को बढ़ाओ? इस इलस्ट्रेटेड गाइड टू प्रोडक्ट डेवलपमेंट की पद्धतियां नई कंपनियों के लिए लक्षित हैं, लेकिन मौजूदा कंपनियों के लिए नए उत्पादों को विकसित करने या बस अपने व्यावसायिक मॉडल विकसित करने के लिए समान रूप से फायदेमंद हैं।

Storyboard That पर, हम जो भी प्रचार करते हैं उसका अभ्यास करते हैं और मानते हैं कि यदि आप अद्भुत टीम संरेखण और निष्पादन करते हैं तो आप अधिक सफल होंगे, और एक चक्र का पालन करें

  1. एक ग्राहक की तरह सोचो

  2. रैपिड प्रोटोटाइपिंग और टेस्टिंग

  3. अपने ग्राहकों से सीखें


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Product Development Cycle
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उदाहरण

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चाहे आप एक नया व्यवसाय स्वामी हो, उद्यमी विकसित कर रहे हों, या किसी मौजूदा कंपनी का हिस्सा हो, आप व्यवसाय की सफलता के क्षेत्रों को समझने के लिए सफलता की संभावनाओं को बहुत अधिक बढ़ाएंगे, और कौन से आप या बाजार नहीं हैं अभी तक तैयार है। इन विषयों के बदलाव बार-बार स्टार्टअप या आउटसाइड इन जैसी किताबों में बार-बार दिखाए जाते हैं।

स्टोरीबोर्ड पर बनाना और पुनरावृत्ति करना लंबे समय तक एक भौतिक या डिजिटल उत्पाद बनाने और पुनरावृत्ति करने से कहीं अधिक सस्ता और तेज़ है। सीखने को तेज़ी से और सस्ता पाने की क्षमता आपको अधिक समय देगी जब आप सही उत्पाद दृष्टि पर सही तरीके से निष्पादित करने के लिए तैयार हों।

इस श्रृंखला के लिए हम लिफ्ट पिचों के सबसे सरल से शुरू करेंगे और एक फर्जी कंपनी, सोलोमोफू के लिए उत्पाद रोल-आउट और पिवॉट्स के माध्यम से सभी तरह से जारी रहेंगे। हमारी साझा यात्रा के दौरान हम एक विषय पेश करेंगे, आपको अवधारणा को तुरंत समझने के लिए एक पूर्ण स्टोरीबोर्ड दिखाएंगे, और फिर पद्धति के माध्यम से चलेंगे और आपको अपने स्वयं के संस्करण बनाने के लिए एक टेम्पलेट देंगे।

SoLoMoFoo के लिए, आशा है कि कार्यालय में मुफ्त भोजन के लिए सोशल लोकल मोबाइल फूड सॉल्यूशन लाने की पुरानी समस्या पर काम करने से आप कमजोर हो जाएंगे या कम से कम क्रिंग नहीं करेंगे! यद्यपि सभी उदाहरण स्पष्टता के लिए थोड़ा मूर्ख और अतिरंजित हैं, फिर भी हमने Storyboard That से पहले और अपने स्वयं के उत्पाद विकास यात्रा से वास्तविक बैठकों और वास्तविक जीवन के अनुभवों से प्रॉक्सी उदाहरण प्रस्तुत करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास किया है।


पूरी श्रृंखला में निम्नलिखित कदम शामिल होंगे:


  1. "लिफ्ट पिच"

  2. सही गो-टू-मार्केट रणनीति का चयन करना

  3. उत्पाद विकास के लिए व्यक्तियों

  4. ग्राहक यात्रा मानचित्रण

  5. आपकी व्यावसायिक धारणाओं को मान्य करना



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एलिवेटर पिच

अपने पसंदीदा स्थानीय एंजेल निवेशक को पकड़ने के महीनों के बाद कल्पना कीजिए कि आपने उन्हें एक लिफ्ट में कोने में कामयाब रहे हैं और आप सोशल लोकल मोबाइल फूड सॉल्यूशन के लिए अपने क्रांतिकारी विचार पर उन्हें पिच करते हैं, जिसे स्नेमोमो * के रूप में जाना जाता है।


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Elevator Pitch
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उदाहरण

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इस व्यवसाय विचार के बारे में अपने पहले तीन विचारों या प्रश्नों के बारे में सोचने के लिए आगे पढ़ने से पहले एक पल लें।


अब इस स्टोरीबोर्ड पर एक नज़र डालें।


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Solomofoo Example
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उदाहरण

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एक बार फिर, व्यवसाय विचार के इस संस्करण के बारे में अपने पहले तीन विचारों या टिप्पणियों पर प्रतिबिंबित करने के लिए एक पल लें।


अनगिनत कार्यशालाओं में यह उदाहरण करने के बाद (जो कि वेबपृष्ठ पर पढ़ने से थोड़ा अलग है), मैंने पाया है कि अधिक तकनीकी लोगों के लिए व्यवसाय विचार के बारे में कुछ टिप्पणियां इस बारे में हैं कि इसे कैसे बनाया जाए, जबकि विपणक के लिए, फोकस है उत्पाद का विपणन कैसे करें।

स्टोरीबोर्ड के लिए, आमतौर पर अधिक टिप्पणियां होती हैं, "क्या यह एक अच्छा विचार है / क्या हम पैसे कमा सकते हैं?" और "लक्षित उपयोगकर्ता कौन हैं?"।

आइए इस आलेख की शुरुआत में स्टार्टलिंग आंकड़े पर वापस जाएं: 90% स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, उत्पाद बनाने से 42% कोई भी नहीं चाहता है। स्टोरीबोर्ड लोगों को बड़ी तस्वीर के बारे में सोचने की अनुमति देता है, बिना विवरण के नीचे गिरने के बिना जो बाद में सोचा जाना चाहिए।


पहला, दूसरा, और तीसरा सवाल होना चाहिए:

  1. क्या लोग इस उत्पाद / सेवा का उपयोग कल्पना के रूप में करेंगे?

  2. क्या यह उत्पाद राजस्व उत्पन्न कर सकता है (या एक गैर-लाभकारी उद्देश्य प्राप्त कर सकता है)?

  3. क्या मैं वास्तव में समझता हूं कि क्या सिफारिश की गई थी?


इंसानों के रूप में, हम कहानियों से प्यार करते हैं और उन्हें बुलेट बिंदुओं से अधिक संबंधित पाते हैं क्योंकि हम उन परिस्थितियों में स्वयं या दूसरों की कल्पना कर सकते हैं। एक कहानी के संदर्भ में एक उत्पाद विचार को देखते हुए पारिस्थितिक तंत्र और उपयोगकर्ताओं के बारे में बहुत कुछ बताता है कि केवल पाठ ही अकेले ही हो सकता है।



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प्रश्नों को तोड़ना


क्या लोग इस उत्पाद / सेवा का उपयोग कल्पना के रूप में करेंगे?

यह वास्तव में एक दो भाग का सवाल है। "क्या लोग इस उत्पाद का उपयोग करेंगे" यह सुनिश्चित करने का क्रूक्स है कि कोई उत्पाद नहीं बनाना चाहता है। स्टोरीबोर्ड प्रारूप में कई महान विचारों को देखने के बाद, दर्शकों को अक्सर वापस आकर्षित किया जाता है, वे मूल उत्पाद में विश्वास करते हैं, लेकिन लगता है कि चित्रित ग्राहक उपयोग का मामला गलत है और उन लोगों को सिफारिशें करते हैं जिन पर वे अधिक विश्वास करते हैं।


क्या यह उत्पाद राजस्व उत्पन्न कर सकता है (या एक गैर-लाभकारी उद्देश्य प्राप्त कर सकता है)?

पैसा बनाने के लिए व्यवसाय मौजूद हैं। यदि कोई उत्पाद प्रत्यक्ष या परोक्ष रूप से पैसा नहीं कमाएगा (हानि नेता, दीर्घकालिक रणनीतिक खेल ...) ऐसा नहीं करते हैं। अगर लोग एक उत्पाद का उपयोग करेंगे, लेकिन इसके लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त नहीं है, और पर्याप्त विज्ञापन मॉडल नहीं है, तो ऐसा न करें। यदि किसी उत्पाद का उत्पादन करने के लिए दस मिलियन खर्च होंगे, और इसका अधिकतम राजस्व $ 1,000 है ...। मुझे लगता है कि आपको विचार समझ आ गया है।


क्या मैं वास्तव में समझता हूं कि क्या सिफारिश की गई थी?

बहुत सारे विचारों के बाद, मैं निष्कर्ष पर आया हूं, अगर मुझे व्यवसाय संदर्भ में कुछ नहीं मिलता है, तो समस्या प्रस्तुतकर्ता के साथ है और मुझे नहीं। अगर यह मेरे लिए बहुत भ्रमित है, तो यह ज्यादातर ग्राहकों के लिए भी भ्रमित होने जा रहा है। यह आम तौर पर एक संकेत है कि इस विचार को और अधिक परिष्करण और एक स्पष्ट दृष्टि की आवश्यकता है कि आदर्श ग्राहक कौन है और मूल्य प्रस्ताव क्या है।

स्टोरीबोर्ड के साथ बुलेट पॉइंट्स के मुकाबले इसे देखना आसान होता है, लेकिन स्टोरीबोर्ड का निर्माण आमतौर पर लेखक को उनके विचारों को सरल परिदृश्य में स्पष्ट करने और स्पष्ट करने में मदद करता है जो अधिक लोग संबंधित हो सकते हैं।


निश्चित रूप से, यह आपके आदर्श उदाहरण के साथ आसान लगता है, लेकिन मैं यह कैसे कर सकता हूं?

अपने उत्पाद विचार के लिए एक स्टोरीबोर्ड कमाना आसान है! हमने 2011 में दक्षिण पश्चिम द्वारा दक्षिण में इन्यूट द्वारा प्रस्तुत एक ढांचे पर विस्तार करके इस शुरुआत उत्पाद विकास टेम्पलेट को बनाया है। आप यहां अपनी स्लाइड देख सकते हैं।



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Product Solution Benefit
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आइए इस स्टोरीबोर्ड से गुज़रें और वास्तव में प्रत्येक भाग के लिए तोड़ना शुरू करें।



सेल 1 - संदर्भ / समस्या

स्पष्ट रूप से एक उदाहरण परिदृश्य दिखाएं जिसमें एक प्रोटोटाइपिकल उपयोगकर्ता ( गुप्त: हम बाद में इन " व्यक्तित्वों " के बारे में और बात करेंगे) एक वास्तविक समस्या है, जिसमें पर्याप्त मात्रा में दर्द होता है जहां वे अपना व्यवहार बदलते हैं और बेहतर तरीके से प्रयास करते हैं ।


सेल 2 - पहला 'लेकिन'

ज्यादातर समस्याओं के लिए एक मौजूदा समाधान है, समझाओ कि यह आपके परिदृश्य में काफी काम क्यों नहीं करता है। यदि कोई विकल्प नहीं है, (और कुछ भी नहीं करना एक विकल्प है, यद्यपि वहां अभी भी एक दुखी ग्राहक है) तो सवाल करें कि क्या यह ऐसी समस्या है जो वास्तव में कई लोगों को प्रभावित करती है।



सेल 3 - उत्पाद परिचय

अपने उत्पाद / पेशकश में आपके उपयोगकर्ता को पेश करने का एक व्यावहारिक तरीका दिखाएं। क्या कोई आपके कंप्यूटर के बारे में एक इंटरनेट सर्च, एक स्टोर में, एक सम्मेलन में सीख सकता है, या यह मुंह के शब्द के माध्यम से सबसे अच्छा है? आपके उत्पाद को वितरित करने के तरीके के बारे में प्रारंभिक मूल्यांकन यह जानने के लिए भी महत्वपूर्ण है कि यह एक व्यवहार्य उत्पाद है या नहीं। यदि कोई व्यावहारिक विपणन चैनल नहीं हैं, तो लाल झंडे ऊपर जा रहे हैं: क्या यह हल करने में एक महत्वपूर्ण समस्या है, और हल हो जाने पर, क्या यह वास्तव में बेचा जा सकता है?


सेल 4 - जादू समाधान

जादुई समाधान स्टोरीबोर्ड के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। एक बेहतरीन उत्पाद बनाने के लिए और महान यूआई का गठन करने के तरीके में उलझना बहुत आसान है। यद्यपि ये महत्वपूर्ण प्रश्न हैं, लेकिन इन्हें तब तक नहीं माना जाना चाहिए जब तक स्पष्ट संरेखण न हो कि वास्तव में यह सही उत्पाद और निर्माण का समाधान है।

सच्चाई यह है कि, अधिकांश भौतिक और डिजिटल उत्पादों को एक वर्ष से कम पांच लोगों या उससे कम समय में बनाया जा सकता है। टेस्ला जैसे स्पष्ट रूप से जटिल अपवाद हैं - लेकिन उनके लिए सवाल यह था कि "क्या हम एक उच्च प्रदर्शन इलेक्ट्रिक कार लागत प्रभावी ढंग से बना सकते हैं?"। सौ साल से अधिक सबूत पहले से ही थे कि लोग वास्तव में कारें खरीदेंगे, और एक चमकदार स्पोर्टी के लिए अधिक भुगतान करेंगे।

SoLoMofoo के मामले में यह एक चेतावनी प्रसारित करने की क्षमता है कि मुफ्त भोजन है।



सेल 5 - और फिर

एक जादू परिप्रेक्ष्य से क्या होता है जादू बटन दबाए जाने के बाद चित्रण करना महत्वपूर्ण है। क्या एक लॉक दरवाजा जादुई रूप से खुला है? भोजन के लिए निर्देश और सामग्री जादुई रूप से दिखाई देते हैं? प्रमुख व्यावसायिक अंतर्दृष्टि की एक रिपोर्ट जादुई रूप से लिखी जाती है? यह तब होता है जब उत्पाद अपना मूल्य प्रदान करता है, लेकिन अंतर्निहित लाभ प्राप्त होने से पहले।

SoLoMofoo के मामले में यह वह जगह है जहां उपयोगकर्ता को मुफ्त भोजन के लिए सतर्क किया जाता है, लेकिन अभी तक इसका आनंद नहीं लिया गया है।


सेल 6 - उपयोगकर्ता लाभ

उपयोगकर्ता लाभ अक्सर बनाने के लिए सबसे जटिल सेल हो सकता है। जब कोई पैसा कमाता है तो एक व्यवसाय खुश होता है, लेकिन अंतर्निहित समस्या हल होने पर ग्राहक खुश होता है। यदि आपका उत्पाद एक अद्भुत भोजन करना है, तो लाभ अद्भुत भोजन नहीं है, यह शेफ का अनुभव है और उनके परिवार / दोस्तों का आनंद ले रहे हैं और खाना पकाने की प्रशंसा। व्यवसाय अंतर्दृष्टि प्रदान करने वाले उत्पादों के लिए, लाभ दो गुना हैं: क्रय कंपनी बेहतर प्रदर्शन करती है और जानकारी प्राप्त करने वाले व्यक्ति को उत्पाद की सिफारिश करने के लिए पुरस्कृत किया जाता है।

SoLoMofoo के लिए यह रसोईघर से घिरा हुआ एक मुफ्त कपकेक का आनंद लेने और दोपहर के माध्यम से चीनी बंप प्राप्त करने का संतोषजनक क्षण है।




जितना अधिक आप समझते हैं और ग्राहक को अंतर्निहित और सही लाभ के बारे में सोचते हैं, उतना ही आप उपयोगकर्ता के चारों ओर पूरे उत्पाद अनुभव को अनुकूलित करने के तरीके के बारे में सोच सकते हैं। Storyboard That पर, हम अक्सर उपयोगकर्ता लाभ और समस्या कथन पर अधिकतर समय बिताते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे गठबंधन और तार्किक हैं। हम जानते हैं कि हम समाधान बना सकते हैं, हम हमेशा यह नहीं जानते कि क्या हम समस्या और अंतर्निहित आवश्यकता को जानते हैं!



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यह सब एक साथ डालें

अब जब हम एक महान उत्पाद पिच के सभी हिस्सों के माध्यम से चले गए हैं, आइए हम अपने शुरुआती सोलोमोफू स्टोरीबोर्ड की फिर से जांच करें। आप देख सकते हैं कि हमने ग्राहक-केंद्रित लेंस से उत्पाद को स्पष्ट रूप से दिखाने के लिए उसी ढांचे का पालन किया है।


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SoLoMoFoo in PSB Template
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उदाहरण

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अब तुम्हारी बारी है!

अब जब आप स्टोरीबोर्ड में अपना विचार पेश करने से परिचित हैं, तो यह आपकी बारी है कि आप अपना खुद का बना लें! शुरू करने के लिए, नीचे तीन या छह कोशिकाओं में इस उत्पाद समाधान लाभ ढांचे के टेम्पलेट्स नीचे दिए गए हैं। मैं आपको स्टोरीबोर्ड के साथ अपना खुद का लिफ्ट पिच बनाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। एक संभावित निवेशक को आप क्या बड़ा विचार पेश करना चाहते हैं? "एक प्रतिलिपि बनाएं" पर क्लिक करें और अपना खुद का उत्पाद पिच बनाना शुरू करें!

आपके विचार के आधार पर, आपको अपने स्टोरीबोर्ड को छह से अधिक कोशिकाओं में बढ़ाना पड़ सकता है। वास्तव में संदर्भ को समझाने के लिए कुछ समस्याएं 2-3 कोशिकाओं को ले सकती हैं, और यह ठीक है!



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फुटनोट

*सच्ची कहानी! हमने मूल रूप से इसे SoLoMoFo कहा, हमारे उदाहरणों को मुद्रित किया, दीवार पर उन्हें देखा, और महसूस किया कि हमें अंत में एक अतिरिक्त 'ओ' जोड़ने की ज़रूरत है।


उत्पाद विकास के लिए एसबीटी की इलस्ट्रेटेड गाइड जारी रखें

इसके बाद, सही गो-टू-मार्केट रणनीति का चयन करना


  1. "एलेवेटर पिच"

  2. सही गो-टू-मार्केट रणनीति चुनना

  3. उत्पाद विकास के लिए व्यक्तित्व

  4. ग्राहक यात्रा मैपिंग

  5. आपके व्यापार मान्यताओं को प्रमाणित करना



हारून शेरमेन के बारे में

हारून शेरमेन ( @ एरोनबेनशरमैन ) सीईओ और Storyboard That निर्माता हैं (www.storyboardthat.com) - डिजिटल कहानी कहने वाली तकनीक में पुरस्कार विजेता, विश्व नेता। हारून ने Storyboard That स्थापना की है Storyboard That 10 वर्षों के बाद 2012 में तीन महाद्वीपों (उत्तरी अमेरिका, यूरोप और ऑस्ट्रेलिया) में उत्पाद विकास भूमिकाओं (डेवलपर, प्रोजेक्ट मैनेजर, उत्पाद स्वामी, और लांग टर्म रणनीतिकार) की पूरी गतिशीलता को पूरा करने के लिए मौलिक रूप से बेहतर बनाने के लिए उत्पादों को आंतरिक रूप से प्रोटोटाइप किया गया था और चर्चा की

हारून ने पूर्वोत्तर में एमबीए छात्रों के अतिथि व्याख्याता, और उत्पाद विकास पर महासभा के प्रमुख कार्यशालाओं के साथ बात की है।


आगे उत्पाद विकास पर पढ़ना



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