A versenyelemzés egy folyamat, amelynek során azonosítják és értékelik a versenytársak erősségeit és gyengeségeit a piacon. Segít megérteni a piaci helyzetet, azonosítani a lehetőségeket, és stratégiai tervet kidolgozni versenypozíciója javítására.
A versenyelemzéseket a verseny mélyebb megértésére, a potenciális veszélyek azonosítására és a versenyelőny megszerzésére irányuló stratégiák kidolgozására használják. Használhatók üzleti döntések meghozatalára, például termékfejlesztésre, marketingre és árképzési stratégiákra.
A versenyelemzés általában magában foglalja a versenytársak termékeinek, árképzésének, marketingstratégiájának, értékesítési csatornáinak és ügyfélbázisának értékelését. Tartalmazhatja erősségeik, gyengeségeik, lehetőségeik és veszélyeik felmérését (SWOT-elemzés), valamint teljesítménymutatóik összehasonlítását a sajátjával.
A versenyelemzés előnyei közé tartozik a piac és a verseny mélyebb megértése, a lehetőségek és veszélyek azonosítása, a versenyképes stratégia kidolgozása, a termékfejlesztés javítása, a marketingstratégiák finomítása és a vásárlói élmény fokozása.
Milyen kulcsszavakra keresnének az emberek, hogy megtalálják vállalkozását? Keressen, és jegyezze fel a másik vállalkozást, amely ugyanazon kulcsszavakra rangsorol. Húzza ki a honlapjukat, a közösségi média oldalaikat, a prospektusaikat vagy bármilyen más információjukat, és állítsa össze azokat egy cégprofilba minden egyes talált versenytárs számára.
Miután összeállította az összes versenytárs listáját, és létrehozta vállalati profiljaikat, itt az ideje, hogy azonosítsa a közönségüket. Kinek próbálják eladni? Kor? Szakma? Cég Méret? A célközönség azonosítása határozza meg, hogy ugyanazt a piacot célozza-e meg vagy sem.
Vessen egy pillantást a termékük működésére, és kezdje el azonosítani, mi az igazán jó benne, és mi az, amit javítani kell. Az egész termékük csodálatos, de a honlapjukon nehéz navigálni? A termék hibás és lassú, de nagyon kedvező áraik vannak? Azonosítsa erősségeit és gyengeségeit, hogy megértse, hogyan vezetik vállalkozásukat.
Nézze meg az egyes cégek árait. Ez a lépés egyszerű, és képet kell adnia arról, hogy hol árazza a terméket, és hogyan illeszkedik az árazási modell az iparági szabványhoz.
Most, hogy elvégezte az összes kutatást és elemzést, itt az ideje, hogy megértse, hová illeszkedik a vállalata a piacon. Határozza meg, hogy ki a célközönsége, mik az erősségei és gyengeségei, és ennek megfelelően szabja meg az árat, hogy legyőzze versenytársait.
Az iparágtól és a piactól függ. Egyes iparágak gyakoribb elemzéseket igényelhetnek a gyorsan változó piaci feltételek vagy a gyakori versenytársak mozgása miatt, míg más iparágakban előfordulhat, hogy nem kell olyan gyakran elemezni.
Versenyelemzést használhat az üzleti döntések meghozatalához, például a termékfejlesztéshez, az árképzési stratégiákhoz, a marketing taktikákhoz és az ügyfélszolgálat fejlesztéséhez. A versenytársak megértésével és a lehetőségek azonosításával versenyelőnyre tehet szert, és javíthatja általános üzleti teljesítményét.
