A felvonóbeszéd egy tömör, meggyőző beszéd, amely világosan és meggyőzően összefoglal egy ötletet, terméket vagy szolgáltatást. A „felvonópálya” elnevezés abból az elképzelésből ered, hogy a felvonóval való utazáshoz szükséges idő alatt, jellemzően 30 másodperc és 2 perc közötti idő alatt képesnek kell lennie arra, hogy leadja a pályáját.
A felvonóbemutatók azért fontosak, mert lehetővé teszik, hogy gyorsan és hatékonyan kommunikálhasd ötleted vagy terméked lényegét a potenciális befektetőkkel, ügyfelekkel vagy együttműködőkkel. Különféle körülmények között hasznosak, például hálózati eseményeken, állásinterjúkon, értékesítési találkozókon vagy akár véletlenszerű találkozásokon. Egy jól megtervezett liftpálya segíthet abban, hogy emlékezetes és pozitív benyomást keltsen a közönségben, és növelje a céljai elérésének esélyeit.
A felvonópálya általában a következő információkat tartalmazza:
A céltól és a közönségtől függően különböző típusú felvonóállások léteznek. Néhány gyakori típus:
A felvonópálya használatának néhány előnye a következők:
Ez legyen az előadásod első része; szüksége van egy egyedi vagy feltűnő kifejezésre, amely gyorsan felkelti hallgatója figyelmét. A jó horog elengedhetetlen ahhoz, hogy a pályát a megfelelő kezdésre hozzuk.
A felvonós hangközönség célja, hogy hallgatója teljesen megértse, amit mond. Világos nyelvezetet szeretne használni, hogy ne keverje össze őket. Mire a bemutató véget ér, teljesen meg kell érteniük, hogy mit csinál a cége, és mit tud nyújtani nekik.
A lehető legleíróbb akar lenni. Fests egy képet a hallgató fejébe, hogy a hangmagasság rezonálja őket, és ne felejtse el.
Mindössze 30-60 másodperce van, hogy megértse álláspontját, ezért legyen gyors. Nincs felesleges nyelvezet, mindennek, amit mondasz, értéke kell, hogy legyen.
Ha a liftbemutatót novellává alakítja, az hatékony módja annak, hogy minden lépést elérjen. Kezdje a főszereplő problémájával, és vezesse el őket arra, hogy az Ön cége miért tudja megoldani ezt a problémát és javítani a főszereplők életét. Legyen egyszerű és rokonítható.
A felvonó pályájának 30 másodperc és 2 perc közötti hosszúságúnak kell lennie, a helyzettől és a közönségtől függően.
Néhány tipp a hatékony felvonópálya kialakításához: összpontosítson a megoldandó problémára, legyen egyszerű és tömör, használjon világos és zsargonmentes nyelvezetet, hangsúlyozza egyedi értékajánlatát, és gyakorolja a megvalósítást.
Igen, az elevator pitch írásos formában is használható, például üzleti tervben, marketing anyagokban vagy weboldalon.
Kipróbálhatja a felvonóbemutató hatékonyságát, ha eljuttatja azt különböző közönségekhez, és visszajelzést kér, nyomon követi a válaszadási arányt vagy a konverziós arányt, és felülvizsgálja azt a visszajelzések és eredmények alapján.
