https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/derybų-stiliai

Derybų Stiliai

Iki Nathanael Okhuysen

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.

Kas yra derybos?

Įsigykite Storyboard That


Negotiation Styles


Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Jų širdyje visos derybos yra bandymas spręsti ir išspręsti konfliktus. Taigi, neturėtų būti nenuostabu, kad įžvalgos į tarpasmeninius konfliktus taip pat gali parodyti derybų praktiką.

Vertindami dalyvius apie dvi metrikas, pasitikėjimą ir kooperatyvą (galbūt naudojant diagnostikos priemonę, pvz., Thomas-Kilmann priemonę ), jie gali būti suskirstyti į penkis platus derybų stilius. Kiekvieno stiliaus priėmėjai bus linkę įveikti konfliktus, įskaitant derybas atskirais ir identifikuojamais būdais.

Mes visi turime derybų stilių, arba galbūt du, kuriuos mes numatome. Įtraukti į mūsų pageidaujamus konfliktų valdymo stilius, jie dažnai yra giliai įsišakniję įpročiai, sukurti per mūsų gyvenimą ir sunkiai keičiami. Tačiau praktikoje galite aktyviai pasirinkti kitą derybų stilių. Derybininko bruožai derybų proceso metu gali būti labai skirtingi.

Penki derybų stiliai

Derybų stiliai skirstomi į penkias kategorijas, priklausomai nuo to, kaip jie yra įsitikinę ir kooperatyvai . Kiekvienas stilius skatins tam tikrą požiūrį į derybas ir turi strateginių privalumų ir trūkumų.




Atraskite Derybų Stilių  


Konkuruoja

Konkurentai, kurie yra savimi, bet nebendradarbiauja, derybas vertina kaip konkursą. Konkurentai naudojasi savo galia kaip priemone pasiekti pergalę ir yra mažiau suinteresuoti palaikyti santykius tarp derybininkų.

Jie gali būti individualistai, siaurai sutelkti dėmesį į savo tikslų pasiekimą, bet blogiausiu atveju konkurentai bando dominuoti savo priešininkus. Kai konkurentai nustoja sutelkti dėmesį į save, jie pradeda lyginti savo rezultatus su kita puse, bandydami maksimaliai padidinti skirtumą, o ne pasiekti savo tikslus ar reikalauti turimos vertės.


Pritaikymas

Altruistas yra priešingas priešininkui. Užuot ieškojęs savo interesų, altruistas yra susirūpinęs dėl to, kaip jie gali priimti kitą šalį. Jie yra kooperatyvai, bet nejautriški, vedantys į dosnumą ir pasiaukojimą. Nors Altruistai labai veiksmingai rūpinasi santykiais tarp partijų, jie gali prarasti savo interesus, siekdami malonių žmonių.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Bendradarbiavimas

Problemų sprendėjas sprendžia derybas kaip inžinierius. Yra tikslai, kuriuos abi pusės nori pasiekti, ir tinkamu planu turėtų būti įmanoma. Šie derybininkai aiškiai supranta, ko jie nori, ir nebijoti jos tęsti, tačiau jie taip pat stengiasi įtraukti kitą šalį į galutinį planą.

Bendradarbiavimo stilius yra principinių derybų pagrindas , kai abi pusės siekia sukurti vertę atvirais komunikacijos ir kūrybiniais sprendimais. Nors tai gali būti naudinga abiem pusėms, procesas dažnai yra ilgas ir sudėtingas. Bendradarbiavimas gali būti varginantis kitiems derybininkams, ypač tiems, kurie yra patenkinti paprastesniais metodais.


Vengti

Dodgeriai nėra pakankamai įtikinami, kad galėtų tęsti savo interesus, ir nepakankamai bendradarbiauti, kad padėtų kitiems. Rezultatas yra tas, kad niekas nepasiekia, o konfliktas apskritai vengiamas. Tai galėtų būti padaryta diplomatine šalimi, arba atidėlioti klausimą iki „geresnio laiko“.

Nors yra laiko, kai uždelsimas arba vengimas gali būti strategiškai patikimas, kartais dažnai išvengiant konflikto dažnai kyla didesnis konfliktas. Nepasirinkus, vengimas gali virsti pasyviu agresyviu elgesiu, nes šalys siekia vienašališkų sprendimų.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Kompromisas

Kompromisai patenka į abiejų ašių vidurį ir sudaro atskirą stilių. Šie kompromisininkai pradeda derybas, siekdami greitai susitarti dėl abiejų pusių priimtino susitarimo, kuris skatina nuolatinį šalių pasitikėjimą. Šis požiūris gali subalansuoti jaukumą ir tikslingumą, leidžia verslui tęsti neribotą laiką. Kompromisiniai sprendimai gali būti tingūs arba pusiau kepti, o kartais ( kaip nurodė Saliamonas ) akivaizdus vidurinis taškas palieka abiejų šalių blogesnę padėtį.




Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)



Atraskite Derybų Stilių  


Derybų stilius ir požiūris

Jie gali atrodyti panašūs, derybų stilius nėra tas pats, kaip derybų metodas. Nors jūsų stilius atspindi, kas esate ir kaip norėtumėte susidoroti su konfliktais, derybų metodas kyla iš daugelio veiksnių. Derybų stilius yra svarbus komponentas, bet taip pat ir derybų pozicijos, socialinis kontekstas ir akcijos.

Konkurentai natūraliai gali linkti į sunkų požiūrį, o Altruistai greičiausiai bus minkšti derybininkai. Tačiau tai yra tendencijos, o ne mandatai; net „Dodger“ gali imtis griežto požiūrio, jei jie nori šiek tiek patraukti savo komforto ribas.

Nors problemos-tirpikliai natūraliai gali būti pritaikyti principiniam požiūriui į derybas, jie vis dar turi būti susipažinę su technikomis, arba jie greičiausiai atsidurs netikėtai laisvi tarp kietų ir minkštų metodų.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Derybų stilius ir patarimai



Atraskite Derybų Stilių  


Kainodara

Tiesiog per mėnesį vienam vartotojui!

/mėnuo

mokama kasmet

Žr. Visą Kainų Puslapį

Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visi verslo ištekliai Verslo strategijos ištekliai | Rinkodaros ištekliai | Grafinio dizaino ištekliai | Produktų kūrimo ištekliai | Mokymai ir žmogiškieji ištekliai | Kino ištekliai | Vaizdo rinkodaros ištekliai


Specialūs leidiniai


VerslasProduktų kūrimasPersonaiKlientų kelionės žemėlapiaiVieliniai rėmaiInfografijaVaizdo rinkodaraFilmasKomiksai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/derybų-stiliai
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles